阿米巴經營如何解決企業應收賬款問題

發布日期：2019年6月17日? ?信息來源：華典智慧? ?瀏覽：32140

很多企業在經營中，為了擴大銷售，提升市場占有率，盲目采取賒銷策略，應收賬款的長期掛賬，總量逐年遞增，造成企業大量假賬、壞賬和死賬。從而降低了企業的資金使用效率，夸大了企業經營成果，增加了企業的風險成本；也加速了企業的現金流出。

一旦企業經營環境發生惡化，企業將面臨極大的現金流壓力，即使會計賬面是盈利的，企業也無法正常持續經營下去，特別是一旦發生現金流惡化，很可能導致公司破產。作為企業經營者不得不去防范。

那么，阿米巴經營模式是如何解決應收賬款問題呢？首先，要先看看造成企業應收賬款的主要原因。

1、社會歷史原因

在我國經濟轉軌時期，由于計劃經濟模式下的工廠制，使眾多企業不具備真正的企業性質，企業的一切活動都是政府說了算，于是，企業之間的拖欠非常正常地發生了。長此以往，一些企業不堪重負，特別是進入市場經濟轉軌之際，一方面要尊重市場規律，另一方面要執行上級規定。總而言之，應收賬款就是收不回來。

2、社會信譽度差，企業領導風險意識淡薄

一些企業為了擴大銷售，增強市場競爭能力，在事先未對客戶資信程度作深入調查，對應收賬款的風險未進行正確評估的情況下，盲目地采取賒銷策略去爭奪市場，只重視賬面的高利潤，而忽視了被客戶拖欠所占用的大量流動資金難以收回會給企業帶來風險的問題。

3、企業領導不懂管理，制度虛設、監督失控

有許多企業的一把手不懂財務管理，從而造成企業財務管理意識淡薄、管理方法落后；或者沒有健全的應收賬款管理制度，財務部門與業務部門未能及時核對賬目。從而使核算與銷售相脫節的問題不能及時暴露，進而造成企業的應收賬款始終居高不下，賬齡老化，企業沒有監控或失去控制。

4、企業領導感情用事，或以權謀私

一些企業的有關領導，在酒桌上隨便許諾甚至簽字，感情用事，殊不知，對方的目的輕易達到了，企業應收賬款也產生了。還有一種情況，有些企業的有關領導以權謀私，通過對外賒銷、給親友承包工程等方式從中漁利，給企業帶來了不可挽回的應收賬款損失。

5、激勵機制設計不合理，加劇了應收賬款的形成

有些企業為了鼓勵銷售人員完成銷售任務，往往將銷售完成情況與工資報酬掛鉤，而未將應收賬款納入考核體系，一些銷售人員為了超額完成銷售指標，往往采取賒銷、回扣等手段強銷商品，導致應收賬款大幅度上升，而企業并未組織相關部門和經銷人員全權負責追回貨款，使得企業的應收賬款大量沉積，給企業經營背上沉重包袱，影響了企業再生產的正常進行。

那么，如何通過阿米巴經營去解決應收賬款的問題呢？

傳統企業對銷售部都是采用銷售額考核制度，而阿米巴經營則注重對銷售部的利潤進行考核，并且在銷售部門經營會計報表上設置一項應收賬款利息。

這樣的話，可以有效提高銷售領導層的財務風險意識；更為重要的是，銷售部門在擴大市場占有率，增加銷售額的同時，銷售員必須認真去評估客戶的經營情況和信用度，也避免有關領導酒桌上輕易對客戶承諾簽字，感情用事，以權謀私等現象發生。如果應收賬款過高，則銷售部門會產生高于市場應收賬款的利息，也會逼著相關銷售人員去追討應收賬款，從而減少假賬、壞賬和死賬的發生，使企業應收賬款保持在最小范圍內，從而保證企業有足夠的現金流進一步再生產。

阿米巴經營模式對于減少應收賬款，降低風險，減少損失，采取的主動出擊，防患于未然。對應收賬款要采取強有力的管理措施進行“事前、事中和事后”的全過程控制。

1、源頭控制，壓縮應收賬款發生的額度與頻率

當賣方市場轉入買方市場后，市場經濟規律和競爭機制發生作用，迫使企業采用各種手段擴大銷售或承攬工程。一些企業為了達到此目的，不收款或只收一部分款項，擅自發出約定的貨物或墊資開工，等到有關部門核對庫存商品或結算時，應收賬款已經發生了。

對方企業在經營中一旦陷入困境或故意拖欠，應收賬款的回收難度將增大，企業資金風險隨之上升。因此，從“源頭”上減少往來結算資金的發生、占用，是加強應收賬款管理的主要環節。

2、提高企業領導者素質

企業領導者正確決策，管理科學，是降低和杜絕企業資金風險的核心。作為企業領導來說，在具備其他必備素質的前提下，必須懂得財務知識與現代企業經營管理知識和相應的法律法規知識，并能靈活運用，只有這樣，才能從根本上解決問題。

但由于財務報表需要具有專業的財務知識人員才能看懂，因此只有建立簡單易懂的阿米巴經營會計報表，讓管理層看清自己的財務狀況，提高財務風險意識，才能做出清晰的決策與判斷。

3、建立科學的考核制度

建立科學的考核制度，控制應收賬款的發生，降低企業資金風險。企業在購銷活動中，要盡可能地減少賒銷業務。一般可采取寧降低價格，也要使對方付足貨款的方案；但由于大多數公司銷售員為了完成銷售額目標，拿到更高的提成，往往給予客戶賒銷優惠，并且在應收賬款到期日，銷售員為了維護客情，以各種理由幫助客戶延收。因為業務員只對他的銷售額負責，拿到提成后，對剩下的事情，不會用心去做。

因此，要轉變以往的考核制度，從對銷售額負責，轉變成對利潤負責。在銷售利潤上面增加一個略高于市場的應收賬款利息，如果應收賬款長期未收回。那么銷售部會產生高額的利息，他的銷售利潤就會隨之下降，銷售員就會主動去追討應收賬款。倒逼銷售員學會建立客戶資信調查評估制度，科學評估客戶的資信程度。通過各種渠道了解和確定客戶的信用等級，然后決定是否向客戶提供商業信用及賒銷限額。

4、以經營會計報表加強應收賬款的動態管理

加強應收賬款日常動態狀況的傳遞與報送，銷售部各項負責人都要做出自己的經營會計報表，熟悉了解當月銷售額、利潤、邊界利潤率和應收賬款。

當應收賬款過多，導致自己邊界利潤率降低到安全線附近時，企業財務部門應定期以文書、表格形式向有關業務部門、責任經辦人員和企業領導傳遞應收賬款的動態信息，督促上述有關人員及部門催收。對逾期未結清的應收賬款通報的時間則應更短，這樣既可使企業領導掌握應收賬款的動態信息，也可時常提醒業務部門責任經辦人員對已形成的應收賬款進行催收，杜絕由于互不通氣導致應收賬款到期不付、逾期不收的情況發生。

5、關注往來客戶的經營情況，加強日常詢證

企業要隨時注意了解業務往來單位的經營、財務狀況及人員的變動情況，做到心中有數，防止由于對方單位的突然變故或經營失策及有關人員的變動可能造成的應收賬款回收的風險。

財務部門要會同業務部門對應收賬款的對方單位定時發送詢證函，核實應收賬款的真實性、完整性并確保訴訟的時效性，這樣可以防止應收賬款體外循環的發生，堵塞違規違法行為的漏洞及防止法律訴訟收債的失效。

6、建立定期和客戶對賬制度，動態跟蹤，果斷決策

企業要建立定期和客戶對賬制度。財務部門應協同有關的銷售部門的經營會計報表的應收賬款進行跟蹤分析，對于客戶比較多的企業，管理部門應該每日打印出會計賬上的全部接近到期的應收賬款記錄，并至少每周將逾期應收賬款記錄分析一次，提出處理意見。如果發現欠款逾期未還或欠款額度加大，應斷然采取措施，通知有關部門停止供貨。

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