阿米巴經營是如何進行內部交易？又如何通過內部交易實現“內部市場化”？

發布日期：2019年7月13日   信息來源：華典智慧   瀏覽：63810

阿米巴經營不僅有清晰分權、分害、分利的組織結構，如玻璃般透明的獨立核算會計制度，通過責任數字化，公平公開進行績效考核；同時，通過市場內部交易實現組織市場化，培養自主經營能力，隨時觀察經營單元的盈虧狀態。

要實地導入等級化、多重化的阿米巴經營體系，需借助外部智力將每個環節貫徹實施，不能出現一丁點錯誤，其中內部市場化交易是阿米巴經營模式中的一個重要環節；因為衡量阿米巴價值的創造，離不開定價，而公平、公正的制定交易價格，是每一位工作人員協助企業發展的不可或的環節。

一、阿米巴經營如何進行內部交易及改善評價？

內部交易是把下一道工序的阿米巴視為上一道工序阿米巴的客戶，各阿米巴之間以產品與有償服務的方式，按市場化運作方式進行交易。

兩個阿米巴之間的定價要不要定到100%的合理？不一定。能不能定到100%的公平？做不到。定價沒有絕對的公平，最主要的目標就是培養員工的經營意識，賦予員工自動自發改善工作，提升工作效率的能力。

阿米巴在內部定價時，不應照抄照搬，應該從企業的實際出發，完善和規范內部管理制度，促使阿米巴組織改善經營管理水平，努力創造高收益，實現公司利潤最大化。

阿米巴經營的循環改善系統以人力、信息、生產、財務、營銷、研發、客服等為基點，采取PDCA循環的方式實現螺旋式上升，具體如下圖所示：

二、我們要如何構建內部市場呢？

內部市場化指的是，企業內部模擬市場交易，使企業內部的行政關系，變成等價交換的內部交易。內部市場化可以使企業內部感受到來自市場的壓力，有利于增強企業內部員工的活力，激發出員工的潛力。

內部交易是阿米巴經營模式中的一個重要環節，通過內部交易，使企業內部上下道工序之間以價格為紐帶，以服務和資源為商品，進行等價交換，統一結算交易。通過內部交易行為，可以觀察各個經營單元的盈虧狀態。

內部交易同市場交易一樣，將商品賣給下一道工序，上下工序之間討價還價，最終達成交易。比如，采購的商品要賣向生產，生產的產品要賣給營銷，營銷的產品要賣向客戶，其中的過程就是內部交易。

以京瓷的一個原料調配部門為例，該部門為一個獨立阿米巴經營單元，自主經營、獨立核算，是一個獨立運作的小企業。它可以向內部供應商低價購進原料，再將調配好的原料提供給內部客戶。一旦實行交易錢貨兩清，就算是實現了銷售。

實現內部市場化，有利于培養我們經營者的意識，培養我們怎營一個企業，怎樣經營自己的事業。我們的經營單元就是我們創造利益的載體，實現自身價值的平臺，從經營自己，到經營單元，再到經營更大的企業，這也是我們經營之路。

返回