內部交易：通過虛擬市場，使全員具有經營的思想，強化經營意識

發布日期：2019年7月19日   信息來源：華典智慧   瀏覽：63811

所謂經營，就是如何能夠看清楚每一個部門的經營情況，促進整體獲取利潤最大化，并找到未來資源投入的方向。而實現企業經營內部市場化，離不開內部交易。沒有內部交易，所有的壓力只有一個人扛。

阿米巴經營是以產品市場價格為基礎，它的內部交易就是把市場價格引入各個阿米巴，根據內部交易價格開展生產活動。

界定阿米巴的產品內部交易結算標準，我們必須明確幾點內容：

1、定價為經營之本：

阿米巴負責人必須對收集來的信息進行徹底的分析，在準確掌握市場和競爭對手動向的基礎上，正確認識本阿米巴產品的價值，然后進行定價。內部產品定價主要采取成本加成定價法：以實際成本為基礎，加上當期平均銷售利潤作為內部結算價格。

2、所有工序都是按照“單位時間”進行定價

內部產品交易是企業內部各阿米巴之間物資、材料、產品、半成品、零部件的購銷活動。公司內部購銷的定價是根據原則按照生產該產品各道工序的阿米巴的相同“單位時間”決定的，由于原本就是高附加值產品，所以所有工序都是按照“單位時間”進行定價。

3、實施定價與降低成本的聯動

阿米巴負責人在定價時，必須同時考慮降低成本的方法，而且，還必須當即指示制造部門毅然決然地進行成本削減，找到降低阿米巴生產成本的辦法。

其實內部交易是通過虛擬市場，使全員具有經營的思想，強化經營意識。通過全員參與，調動起每個成員的積極性。而企業在制定阿米巴內部交易價格時，還需要遵循如下原則：

1. 實現共同目標的原則

企業在制定內部交易價格過程中，應整體考慮企業全局利益和各阿米巴組織的局部利益，并使之協調一致。在內部定價過程中，將企業下達的各項指標全部納入到內部定價的測算過程中，使內部收購價的制定，能夠按照企業下達給各阿米巴的經營目標進行有效分解。通過有效調控內部定價，確保各阿米巴的經營目標能夠有效貫徹公司總體目標，在達成阿米巴經營目標的同時，企業發展目標也得到順利實現。如果內部定價不合理，可能損害企業的全局利益或挫傷各阿米巴組織的積極性，在企業全局利益與各阿米巴的局部利益發生沖突時，企業應從整體利益出發制定內部交易格，以保證企業整體目標的實現。

2. 雙方自愿接受原則

制定內部交易價格要為供求雙方自愿接受。在阿米巴內部交易價格制定過程中，要讓各阿米巴領導人和成員參與其中，詳細、深入說明內部價格制定的方法，及時聽取員工意見和建議，促進員工對內部價格體系的認可和接納。

3. 服務業務發展原則

阿米巴組織的業務活動，有直接面向市場的、有主要面向生產的、有只面向管理的等不同形態，阿米巴也有相應的分工。阿米巴內部交易價格的制定需要盡可能貼近市場，這樣才能有效地將外部市場機制引入企業內部。阿米巴在制定內部交易價格時要充分考慮到市場價格的波動，根據市場變化做出動態的調整。

4. 公平合理原則

阿米巴的內部定價，要體現公平合理的原則，避免主觀隨意性。企業制定出的內部交易價格，必須確保提供產品的阿米巴和接受產品的阿米巴雙方均感到公平、合理，而不能使某些阿米巴因內部交易價格上的缺陷而獲得一些額外的收益，以致不能正確考評各阿米巴的業績。一旦內部定價缺乏公正性，必將影響阿米巴之間的團結合作，也會導致阿米巴經營陷入困境。

5. 科學性原則

阿米巴的內部定價必須在較大程度上反映產品或服務的實際勞動消耗水平，企業制定內部交易價格應該在廣泛收集和認真整理相關資料的基礎上，對各有關阿米巴的成本費用開支狀況進行科學的預計和分析，保證內部定價的科學性。

內部交易的實施可以提高內部反應速度，也可以降低企業內部成本，優化企業人才的配置，使我們的組織扁平化，還可以為企業大量的培養經營性人才。

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