阿米巴內部定價需要遵循的原則

發表時間：2019年08月21日 信息來源：華典智慧 瀏覽次數：25014

企業內部交易就是實現內部市場化，是指把市場機制引入企業內部，在企業高層總體調控之下，使企業的上下流程、上下工序和存在服務關系的部門、崗位之間，把原來由行政手段推動下的彼此分工協作，變為買賣關系、有償服務和契約關系，自行調節運行。

實現內部市場化的前提是阿米巴之間內部定價，阿米巴內部定價是企業內阿米巴組織之間由于相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準。阿米巴內部定價的意義主要體現在于：提升各阿米巴內部資源的有償使用意識；形成完整的交易價格體系；完善阿米巴有償服務質量標準；通過阿米巴內部定價，使阿米巴獲得直接經濟效益。

阿米巴之間的價值交換如何定價，應該與與公司經營戰略和公司的內部控制、管理制度相關。由熟悉各阿米巴工作的經營高層從最終售價倒推來決定的，要做到公平與公正，就應做到參照市場價格自由購買、參照歷史定價內部協商、售價還原倒推比例定價、參照歷史毛利逆算定價、公共費用科學分攤、管理服務部門有償定價等。阿米巴內部定價需要經過雙發協商與認可的過程，最重要的是多方協調，避免利益沖突。

在阿米巴內部定價的過程中，為防止阿米巴之間的惡意提價或不公平定價，經營管理部必須充分考慮各個阿米巴單元發生多少經費支出、需要多少勞力、產品有多大技術難度、與同類產品市場價格的比較等等因素，最終做出公平的定價。而要做出公平的判斷，決定價格的公司高層需要遵循以下原則：

第一：目標一致原則

企業在制定內部交易價格時，阿米巴領導人應該明白定價的本質就是為阿米巴經營服務，那阿米巴經營的目的是什么？內部交易是虛擬市場，是為了鍛煉經營能力、強化全員經營意識、傳遞市場壓力，定價的本質是頂一個核算和改善的基準，作為衡量員工進步與改善的依據，終極目的是培養經營人才，從這個角度出發，定價的高低實際沒有關系，即使是負的也沒有什么關系，主要是看進步性。

內部交易中沒有真實的現金往來，是虛擬的，所以這個虛擬的利潤不能跟員工的收入直接掛鉤，一單掛鉤就會讓員工盯著錢看，眼下沒錢的事無人做，阿米巴領導人首先要把這個道理想明白，將來才能跟員工講清楚，這樣才能平衡企業的短期利益和長期利益、全局利益和阿米巴組織的局部利益，并使之協調一致，確保阿米巴經營的推行不走偏。

第二：自愿接受原則

雖然內部定價是虛擬的，但并不是隨意亂定，最終的交易價格腰圍買賣雙方自愿接受。在阿米巴內部交易價格制定過程中，要讓各阿米巴領導人和核心成員參與其中，詳細、深入說明內部價格制定的方法，及時聽取員工意見和建議，制定相對科學、有理有據的價格，讓員工認可和接納。

第三：市場優先原則

阿米巴組織的業務活動，有直接對外面向市場和顧客的，也有對內面向生產和運營的，還有只面向內部管理和服務的不同形態，阿米巴核算的過程也就是資源重新配置的過程。當一項結算關系涉及到不同部門的利益時，一定要優先向市場傾斜，把支持市場發展、滿足客戶要求放第一位，而不能因為內部結算而影響業務的拓展。

第四：人心第一原則

內部交易的最終目的是培養員工的金陽意識，阿米巴經營考評的是小組織的進步性，而不是為發獎金找依據，所以定價高低實際上不影響考評的結果，況且許多部門、許多產品本身就是戰略性的，即使部門虧損也不代表沒有努力。

內部定價是阿米巴經營的重點與難點， 只有領導層結合歷史數據的分析，遵循以上原則，才能制定出最準確的內部交易價格。