【華典資訊】阿米巴經營的成本控制：如何增銷售，減成本

發布日期：2019年9月12日   信息來源：華典智慧   瀏覽：69527

改革開放進入40年，自然資源及人口紅利逐步消耗殆盡，人力資源及供應鏈成本攀升，人海戰術“失效”，產品不再“好賣”，企業，特別是私營企業，發展遇到了瓶頸，企業家和管理者在苦苦求生或探索新的出路。

很多國內企業發展壯大得益于國家優惠政策及產業扶持，當這部分企業決定脫離國內“舒適區”，走出國門開展國際化業務時，面對復雜的國際化營商環境及激烈的同行競爭，諸多在國內未顯現的問題矛盾都會浮出水面，尤其在企業運營成本控制方面，遇到了不小的挑戰。

面對這樣的新常態，如何“增銷售，減成本”成為企業首要思考的問題？

企業要降低成本，首先要明確銷售利潤率目標，正如松下幸之助所說，不能低于10%，而這僅僅是一個及格線，在此之上應該是20%或者更高。

阿米巴組織在完成一定的經營目標之后，就會依靠降低成本的方式增加利潤，從而提高企業整體的經濟效益。阿米巴經營在降低成本上有著完善的機制，主要包含材料成本控制、費用成本控制以及人力成本控制三個部門。

第一，材料成本控制。

很多企業家在經營過程中一味追求利潤與銷售額的增長，卻忽視了企業內部成本控制的重要性。為企業開源節流，剔除過度的資源耗用，同樣是企業節省不必要資金投入，賺取利潤的最佳方法。特別是企業在發展過程中遇到瓶頸時，企業采購、生產、庫存、溝通等各種各樣的隱形成本，就成了阻礙企業持續發展的隱形殺手。

阿米巴經營模式嚴格意義上來說是一套系統完善的經營成本控制管理模式，整個經營模式始終以“銷售最大化，經費最小化”的經營原則為出發點。生產部與采購部是兩個獨立核算、自負盈虧的小阿米巴組織，每個阿米巴都是一個小企業，都有一張經營會計報表，都有銷售額、成本及利潤。

在保證產品質量的前提下，生產部通過改進產品設計、結構，改進工藝，利用科學技術研制來降低材料消耗，力爭做到低投入、高產出的產品；再通過內部市場化交易的手段，讓采購部與生產部、營銷部進行內部交易，成功將市場壓力傳遞到企業內部。

同時也能通過成本數據、銷售額數據時刻把握企業經營與行業市場現狀，作為數據依據對組織和個人進行公平的績效考核。系統化的將成本控制與企業經營高效結合，現場成本控制管理流程科學，數據精確。

第二，費用成本控制。

加強阿米巴成本核算與成本分析，對材料采購中產生的輔助費用做針對性判斷，合理的投入不能減少，不合理的投入一定要杜絕。比如是否符合運輸標準、整理標準或者其他因素等，都屬于原材料成本的范疇，但是那些因為溝通不暢、業務能力低下等造成的額外成本開銷，就屬于費用成本的范疇，要盡快查明原因，避免浪費的現象持續下去。

為了科學計算不同的費用屬性，必須制定出符合阿米巴成本費用標準的參照依據，這個標準必須符合阿米巴經營的現狀，要有歷史依據作為基礎。在制造費用和營業費用等問題上，阿米巴會根據不同的項目和發生情況，依照相應的定額進行控制，如果沒有定額就要按照各個費用項目的預算加強控制。

第三，人力成本控制。

阿米巴的人力成本是指，阿米巴組織在一定的時期內，在生產、經營和提供勞務活動中，因使用勞動者而支付的所有直接費用與間接費用的總和。

如何有效地降低人力成本是人力資源管理的主要內容。降低人力成本通常有以下幾種方法：

1、總成本控制法。通過降低人力成本在總體成本中的比重，提升產品的競爭力，強化人力成本的支付效率，同時還要降低人力成本在企業增加值中所占的比率，也就是減少勞動分配的支出。

2、人員控制法。人員增長一定會帶來人力成本上升，除非業績上升而沖掉上升的人力成本。控制人員的最好方法是控制成本，搞不清楚到底需要用多少個人的時候，就用成本控制法，其中定員定編的控制法是最常用的。

3、正向降低法。正向降低法，主要從組織架構設計、流程重組與優化等角度進行實施，從而有效降低人力成本。

4、反向降低法。反向降低法主要從工作質量上升一個臺階、提升組織與個人績效來降低人力成本率。

5、人員組合。某企業有三個研發阿米巴，每個研發阿米巴對應一個打樣組。后來通過改革，繼續保留三個研發阿米巴，但每個研發阿米巴都有打樣組則是不必要的，就合并起來，節省了5個人的成本。

6、業務外包。業務外包是近幾年發展起來的一種新的經營策略。即企業把內部業務的一部分承包給外部專門機構。其實質是企業重新定位，重新配置企業的各種資源，將資源集中于最能反映企業相對優勢的領域，塑造和發揮企業自己獨特的、難以被其他企業模仿或替代的核心業務，構筑自己競爭優勢，獲得使企業持續發展的能力。

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