【華典資訊】阿米巴經營的重點與難點——內部定價

發布日期：2019年9月16日   信息來源：華典智慧   瀏覽：79413

企業在完成了阿米巴的組織劃分以后，理清了內部交易關系和交易的產品或服務定價后，就可以實施內部交易了。為了讓交易的過程順暢和公平，每個企業必須制定一系列交易的規則，確保內部交易不便宜正確的軌道，較少扯皮和資源浪費。

定價是阿米巴的經營之本，這里所說的定價就是內部交易中的定價，而非針對外部市場。內部交易定價的含義是，依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算，這是為了優化內部的循環機制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。

針對阿米巴經營的重點與難點——內部定價，我們應該知道內部市場化是阿米巴經營的主要體現，企業內部各個阿米巴之間通過交易實現利潤量化，是“阿米巴利潤中心”的重要內涵。阿米巴的內部定價不是“拍腦袋”出來的，而是要結合歷史數據的分析，才能制定出最準確的內部交易價格。

內部交易是阿米巴經營模式的常態，那么如何定價就是一項不能被忽略的工作，對此要注意五個方面的內容。

1.公平公正

內部定價是由熟悉各阿米巴工作的經營高層從最終售價倒推來決定的，要做到公平與公正，就應做到參照市場價格自由購買、參照歷史定價內部協商、售價還原倒推比例定價、參照歷史毛利逆算定價、公共費用科學分攤、管理服務部門有償定價等。阿米巴內部定價需要經過雙發協商與認可的過程，最重要的是多方協調，避免利益沖突。

2.合格的工作人員

在正常情況下，企業的管理者要關注企業的戰略遠景和長期利益，同時也不能忽略當前利益。這就要求參與內部定價的負責人具備相應的眼光和素質，這樣才不會在內部交易中引發矛盾。

3.和諧的氛圍

和諧的氛圍包含兩大因素，一個是能夠自由采購，也就是每個阿米巴的負責人都能選擇最有利于本組織的采購方案，同樣，負責銷售的阿米巴也有對外出售的自由。另一個因素是，企業管理者必須把損益表中所反映的盈利能力視作業績評價的一個重要指標。他們應該認為轉移價格是公平的和合理的。

4.議價機制

各個阿米巴經營單元之間必須存在一個議定的“合同”協調機制，這個合同不僅是為了規范交易本身，也是為了在生產沖突時進行有效的協調，避免內部市場出現價格震蕩，影響阿米巴的權益以及企業的最高利益。

5.積極預案

企業的管理者必須了解可以替代的方案，也就是說在內部交易發生障礙時進行緊急預案，避免因內部運轉效率低下造成對市場風向變化的敏感度下降。同樣，這個原則也適用于每個阿米巴的負責人，他們需要建立替代機制，為本組織的最終利益提供保障，從而確保企業內部的資源流動正常運行。

阿米巴內部定價的過程中，為防止阿米巴之間的惡意提價或不公平定價的出現，最終做出判斷的公司高層必須制定任何一方都能信服的公平的價格。判斷阿米巴之間售價的人，必須充分考慮各個阿米巴組織發生多少經費支出、需要多少人力資源、產品有多大技術難度、與同類產品市場價格的比較等因素，最終做出公平的定價。而要做出公平的判斷，決定價格的公司高層還必須具備關于勞動價值的社會性常識。

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