【華典智慧】阿米巴內部交易如何導入，何時導入？

發布時間：2019年9月23日 信息來源：華典智慧 瀏覽：84953

    阿米巴經營模式是日本經營之圣稻盛和夫先生一生推進3家世界500強之秘訣，現已廣泛流傳被世界各國企業家所推崇，而且近些年中國的越來越多的企業紛紛開始導入，在導入過程中作為咨詢顧問我常常會碰到很多老板直接要求或簡單的認為阿米巴就是內部交易，這個觀點是錯誤的。

    其實阿米巴經營可以分為的內容很多，比如：阿米巴經營哲學、阿米巴的組織構建、內部交易與獨立核算體系、阿米巴的人才培養等。阿米巴內部交易僅僅是其中的一部分，雖然是阿米巴經營比較重要的一個模塊，但不是導入的第一步，如何導入，何時導入是關鍵，所以一定要符合自己公司的狀況而定。

    那阿米巴內部交易到底是什么呢？

    阿米巴內部交易是指產品下個環節的阿米巴從前一環節阿米巴購買半成品，進行加工，然后賣給下個環節的阿米巴。阿米巴之間的產品流動不是基于成本價的單純交付，而是按照雙方協商決定的內部價格進行交易，即內部銷售和內部采購。

    阿米巴如何導入，何時導入？

    內部交易定價內部交易定價的本質：通過定價實現內部交易和獨立核算的根本在于實現循環改善，即定價只是一個衡量業績改善的標準。內部交易定價的方法：市場倒推定價法和協商定價法。

阿米巴之間實現了由“交付”到“交易”，但交易需要自律和約束！ 內部交易會涉及到定價，阿米巴之間的交易需要遵守一系列交易規則，只有這樣才能維護好內部市場的交易秩序，提高內部互動效率，降低交易成本，提升企業整理競爭力。

  構建阿米巴交易規則是阿米巴走向成熟的第一步，也是導入阿米巴經營模式必須要做的工作。

    1、阿米巴的產品交易規則

      阿米巴之間一定要界定清楚交易規則，否則很難形成真正的交易。

      產品交易規則主要有：品名、數量、單價表明清楚；日期、驗收標準需要確定；損失界定、賠償界定；產品交易結算程序。交易雙方必須建立健全的業務臺賬及往來明細賬，定期進行賬務核對等。

    2、阿米巴的服務交易規則

    不規范的內部交易會導致內部交易成本較高，內耗增加，容易引發阿米巴之間工作中的爭議和矛盾。因此，阿米巴需要構件服務交易規則。

1）實現共同目標的原則：整體考慮全局利益和阿米巴組織局部利益，并使之協調一致。將企業下達的各項指標，如質量、消耗、產量、人員和費用等全部納入到內部定價的測處過程中，以便內部收購價的制定，按照各阿米巴的經營目標有效分解。

2）雙方自愿接受原則：在阿米巴交易價格制定過程中，要讓各阿米巴巴長和成員參與其中，詳細、深入說明內部價格制定的方法，促進員工對內部價格體系的認可和接納。

3）服務業務發展原則：阿米巴組織的業務活動，有直接面向市場、有主要面向生產的、有只面向管理的不同形態，阿米巴也有相應的分工，當一項結算關系涉及到不同性質的部門時，一定要優先向市場傾斜，把支持業務發展放在第一位。阿米巴在制定內部交易價格時要充分考慮到市場價格的波動，根據市場變化做出動態調整。

4）公平合理原則：不能使某些阿米巴因內部交易價格上的缺陷而獲得一些額外的收益，以致不能正確考評各阿米巴的業績。

5）科學性原則:內部定價必須在較大程度反映產品和服務的實際勞動消耗水平，企業內部交易價格應對各阿米巴的成本費用開支狀況進行預計和分析。