【華典資訊】阿米巴收入的計算形式：訂單生產方式

發布日期：2019年10月8日   信息來源：華典智慧   瀏覽：68772

“客戶決定價格”，也就是以市場價格為前提來經營企業。因此，不是把各種成本相加然后決定產品的賣價，而是認為先有市場價格，在這一價格條件之下，為了獲取足夠的利潤而徹底降低成本。

京瓷創業之初，沒有采用“成本+利潤=售價”的模式，而是基于市場決定價格的特性，依據價格來計算成本，采用了“售價-成本=利潤”的模式，因為這樣追求銷售最大化和經費最小化才有直接意義。

在自由競爭的市場經濟中，產品的售價由市場決定，企業以這種市場價格為基準，竭盡智慧和努力，壓縮成本，做出利潤。然而，雖說以市場價格為基礎，但市場本身在不斷變化，市場價格也隨之起伏波動。根本無法保證這個月客戶照樣以一個月前的售價買進產品。

計算阿米巴收入計算的三種形式：

1.訂單生產方式（簡單說就是按單生產，沒有成品庫存，僅需要依據客戶需求采購原料進行加工生產即可）

2.庫存銷售方式（為了滿足市場的及時化需求，必須準備一定的銷售庫存，所以生產得到的訂單將不是來自于客戶，而是來自于內部銷售部門的經銷計劃）

3.公司內部阿米巴之間交易的公司內部買賣機制

產品出售給用戶，阿米巴才擁有收入，如果這個收入模式是訂單生產方式，那么客戶肯出多少錢就決定了阿米巴的核算狀態，而產品的售價決定了訂單金額的大小。

京瓷創立初期，因為生產能力有限，只能制造絕緣材料的陶瓷零部件，產品類型比較單一。為此稻盛和夫打算開拓新的業務類型，準備生產顯像管和真空管。不過由于大客戶都和一些規模較大的企業建立了長期合作關系，所以沒有名氣的京瓷并無任何優勢，稻盛和夫只有依靠價格戰的手段去拉攏客戶。為此，生產部門只有不斷降低成本才能讓客戶滿意，因此客戶討價還價的次數越來越多，給京瓷的成本控制帶來很大壓力。

一切問題的焦點都集中在是否能夠控制成本上，這涉及購買原材料、產品設計等多方面的因素。企業應當理清這個順序從低價購進開始再到設計修改，每個環節都要考慮是否能進一步節約預算。這個成本管理的過程要和定價同步，才能符合客戶的要求。

為此，稻盛和夫提出一個解決思路：用“將來進行式”去看待能力，也就是考察接單能力。大客戶通常會拒絕初創的企業，但是反過來說，如果大客戶給了初創企業機會，企業也不能因為完成訂單比較困難不敢接單。稻盛和夫在遇到類似情況時，會告知部下：企業接單存在壓力，但是我們的能力會得到提升，如果不能通過努力完成的話，我之前對客戶的承諾就變成了欺騙。在這個執行過程中，能夠用“將來進行式”去要求自我的人，就容易給企業帶來價值。因為這是一種向上的動力。

每個阿米巴也是如此，巴長必須時刻確定接單數量，因為它代表著銷售額，代表著企業的未來。只有為部下做榜樣，勇于接受挑戰才能持續不斷地增加訂單的數量，這是一種個人奮斗的精神動力，是推動阿米巴業績提升的助推器。