阿米巴經營目標的設定

發表時間：2019年10月18日 信息來源：華典智慧 瀏覽次數：11089

阿米巴經營的經營方針和目標來自于企業的戰略，是由戰略目標分解而來。通常情況下，戰略目標和經營目標總是以抽象的詞語或指標表達，如實現銷售收入多少、完成利潤多少等。為了完成這些目標，我們必須對它進行分析，目的是發現和探索經濟現象本身固有的規律，尋找解決問題的方法和途徑，明確每一行動實施的步驟，落實管理責任。

阿米巴組織制定經營目標，目標設定的而主要思路和原則總結歸納為如下四條：

第一：目標的設定要有挑戰性

無論是利潤目標，還是銷售目標，都必須設定高標準，具有挑戰性，要向公司nebula的標桿單位或外部行業的標桿企業看齊。俗話說，必須是跳起來才能夠得著，而不是只點點腳尖就可以摘下來。比如銷售額是阿米巴組織的重要經營目標之一，如果是銷售阿米巴單元，其銷售額的目標分解是銷售總監參照產品種類、消費水平、區域購買力、市場投入的資源量、銷售團隊的能力等諸多因素，通過分析各個銷售阿米巴單元的自身現狀，研究通過努力可能達到的最高水平。

第二：目標設定一定高圍繞經營會計報表

企業經營管理，需要設定的目標可以很多，有定性的也有定量的。阿米巴是經營組織，需要選擇與阿米巴單元經營成敗相關的經營目標，有意識地引導阿米巴成員抓住重點，切忌將目標數量設置的過多、過細，以致主次不分、因小失大等局面出現。

比如一個制造阿米巴單元，其變動費用要包含人工累（計件、加班費等）、材料類（原輔材料、易耗品等）、能源類（水、電、蒸汽等）這些指標中的大部分是依據物料清單（BOM）中設定的標準成本核算出來的，阿米巴領導人應該圍繞這些指標的改善（節流）開展經營，不斷挑戰成本的新低，而不是去天天想著如何把銷售額做大（開源），因為一個制造阿米巴單元的職責是按照公司PMC制定的生產計劃，保證質量地交付是第一要務，而不是做得越多越好，超額生產是一種浪費。

目標的表現形式一定是用金額。傳統上企業采用數量指標和質量指標反映經營和管理的水平，以絕對值或相對數來描述，當目標用絕對值來描述時，使用銷售額、用電度數、用水噸數、入庫個數、合格產品數量等來衡量業績水平。在阿米巴經營模式下，為具體顯示經營成果達到的絕對數量水平，也為了評價、對比經營成果提高（或下降）的程度，必須將這些指標貨幣量化成人民幣“元”，讓員工切身感受成本，經營的意識馬上就有了。

第三：目標的制定要體現公司的經驗方針

阿米巴組織是化小的獨立核算組織，絕大多數小組織是獨立核算并非獨立經營，是在公司統一領導下的統籌經營，因此各個曉組織的目標設定要與公司保持一致，不能互相脫節，互相矛盾，這樣才能保證阿米巴經營活動的協調一致，形成“向心力”。比如公司的新產品銷售，在剛上市階段銷售部門一般都不愿意推，因為相對老產品老客戶，新產品推廣的難度較大，銷售額還不一定出來，但新產品的開發和銷售是企業不斷發展的根基，銷售部門必須做，不能因不好推廣就避重就輕，指標的設定就要體現這一點，比如區域銷售額中心產品的金額不能低于25%，完不成抵扣老產品的銷售額。所以，在指標設定時，阿米巴領導人應著力做好經營目標的綜合平衡，發揮統籌指導的作用，體現公司的經營方針和戰略目標。

第四：目標的設定要體現經營會計的核算原則

阿米巴經營會計是為企業經營服務的，數據的收集和分析直指企業的收益性、安全性、生產性、安定性。為此，每個企業都要制定自己的經營會計原則，比如經營以現金為基礎、收入與費用配比、透明經營、追求業務本質、價格決定經營等。目標的設定是為了和經營的實績進行對比從而找出改善點，而這些會計原則是指導經營會計報表制作和核算的基礎，因此具有重要的參考價值。

比如指標的準確性和及時性問題，如果企業的標準化程度低，或者信息化程度低，許多過程指標是很難手機數據的，比如某個組裝工序某一天的人工成本或用電量，如果制定了每日核算的報表，就要取得這些日行數據，如果不能每天及時取數，就不要每天核算，否則估算沒有意義。