【華典資訊】內部交易：掌握阿米巴“收入”的三個機制

發布日期：2019年11月19日   信息來源：華典智慧   瀏覽：14592

阿米巴經營是以產品的市場價格為基礎，通過公司內部交易直接把市場價格引入到各個阿米巴，根據公司內部交易價格開展生產活動。而且，由于負責制造的阿米巴都是獨立的盈利單位，阿米巴有責任盡量降低成本，以使產品的售價能夠產出利潤。

內部定價和交易的目的之一是為了傳遞市場的壓力到企業內部，如果不做內部交易定價，就只有銷售部門感受到市場的壓力，我們的生產、研發、市場都感覺不到，特別是企業的一些研發人員，中是希望學習蘋果公司的完美設計，于是就把自己的產品設計得精益求精，甚至到了偏執的程度，殊不知，產品設計的原點是市場認可，與市場接軌的產品才最好賣。通過內部交易就把市場的壓力傳遞給公司的研發部門和生產、采購、物流等部門，如果產品在市場上降價，公司為了保持原來的利潤率，就必須優化產品設計，內向降低生產和采購成本，這樣讓每一個部門都感受到市場的壓力。

由于阿米巴之間需要進行公司內部交易，所以加上掌握“公司內部交易”收入的機制，在阿米巴經營中共存在3中掌握收入的機制。

1、訂單生產方式

從創業一開始，稻盛和夫先生就認為是“客戶決定價格”，也就是以市場價格為前提來經營企業。因此，他不是把各種成本相加然后決定產品的賣價，而是認為先有市場價格，在這一價格條件之下，為了獲取足夠的利潤而徹底降低成本。也就是說，不采取“成本＋利潤＝售價”這種思維方式，而是認為“售價－成本＝利潤”，為此，在經營過程中徹底追求銷售最大化，經費最小化。

2、庫存銷售方式

以往的訂單生產方式是接到訂單之后進行生產并直接交貨給客戶的形式，因此不需要建銷售門店和批發等流通網絡。但是京瓷的業務拓展到了各項領域，開展多元化經營，業務涉及照相機、打印機、再結晶寶石等，所以也通過流通網絡把產品廣泛銷往市場。因此，就有必要保持庫存進行銷售，也就是“庫存銷售方式”。

阿米巴經營的庫存銷售方式是銷售部門與制造部門在協商的基礎上，決定產品的希望零售價格，設定各個流通階段的示范價格，決定京瓷的銷售價格以及銷售與制造之間的公司內部購銷價格。在庫存銷售方式中，實際銷售金額減去制造部門的報價，也就是毛利，成為銷售部門的收入。

根據阿米巴經營的庫存銷售方式，如果市場價格一旦出現下跌，那么銷售與制造部門之間的制造報價同樣也會相應下調。這樣的話，制造部門的阿米巴為了防止核算的惡化，會主動削減成本，積極致力于核算的改善。

3、公司內部購銷

在產品的制成、出貨之前，物資是在公司內部的各道工序之間流動的。阿米巴經營在這些工序之間，也像外部市場一樣進行公司內部交易，把握這些工序間物資與資金流動的結構稱為“公司內部購銷”。

事業部是相對獨立的核算實體，事業部之間的交易定價完全可以參考市場價格，如同兩個獨立公司之間的交易，所以事業部制企業一般采取這種方式：其事業部之間的購銷按照市場價格，而制造工序之間則按照成本或時間（工時）收費來收發貨，在前道工序的成本上再累計本道工序所發生的成本（如下圖）。

內部交易不會為企業創造新的價值，但能夠改變阿米巴單元之間的利益分配。阿米巴組織的勞動成果通常是由阿米巴創造的利潤來決定，企業內部定價的合理程度直接影響到各阿米巴組織的業績計量，直接關系到阿米巴員工的切身利益，因此阿米巴經營的核心環節之一是制定公平合理的內部交易價格。

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