【華典智慧】阿米巴內部交易核心思路

發布時間：2019年12月5日 信息來源：華典智慧 瀏覽：6758

    很多企業家知道阿米巴是把鮮活的市場經濟引入到企業內部，在企業內各部門之間、工序之間實現買賣關系，即內部市場經濟。也就是將公司分為多個獨立經營、獨立核算的部門，按照市場價格進行各部門的交易定價，讓各部門間形成買賣關系，每個部門都形成獨立的利潤中心，從而有效提升企業的競爭力和利潤。
    但是很多企業在推行阿米巴過程中，各部門間如何做內部交易上，發現交易定價問題很難解決，大家都想把價格定高點，這樣有利于提升自己部門的利潤，最終導致無法實現內部交易。

    那么企業部門間該如何進行內部交易呢？我們首先要明白企業推行內部交易的目的，這樣才能更好的推行內部交易。
    首先，要了解何為阿米巴內部交易
    阿米巴內部交易把市場的緊張感和活力帶到公司的內部，讓公司的各個部門都緊緊跟隨外部市場，以求各個阿米巴在互相幫助、共同進步的基礎上更好地同外部市場進行競爭。其主要是指產品下個環節的阿米巴從前一環節阿米巴購買半成品，進行加工，然后賣給下個環節的阿米巴。阿米巴之間的產品流動不是基于成本價的單純交付，而是按照雙方協商決定的內部價格進行交易，即內部銷售和內部采購。
    其次，了解內部交易的核心作用
    1、在企業內部直接傳遞市場競爭動態，即可作出應對；
    2、向全體員工貫徹“銷售最大化、費用最小化”的經營原則；
    3、培養全員經營意識，實現全員共同參與經營活動。
    第三，建立在阿米巴哲學基礎之上
    阿米巴哲學是經營實踐中證明正確的經營哲學，符合企業經營活動的客觀規律。

    1.正確做人與經營企業
    回歸原點，從做人何為正確出發，遵循企業經營的原理、原則，管理變得簡單、高效、合目的。
    2.競爭力來自于利他之心；
    利他：利他是企業的起點;將對方的利益放在第一位，先考慮對方的利益，再考慮自己的得失。“利他之心”不僅是一種人生豁達的境界，更是企業競爭力的源頭。在企業經營中，只有做了有利于員工、客戶的事情，才會得到同樣的有利回報，經營才會得心應手。從局部注重自己的條塊思維轉變為注重整體，看到他人利益的系統思維。
    3.梳理阿米巴內部交易關系與類型
    阿米巴交換關系的標的通常為產品、服務、契約（合同）。
    1）以產品為標的交易：采用內部轉移價格進行內部結算，建立類似于市場交易的買賣關系。常見的如產品生產過程中上下道工序（二個制造巴）的買賣關系、產品銷售過程中（制造巴與銷售巴）的買賣關系。該類交易通常伴隨有實物轉移。
    2）以服務為標的交易：通過提供服務，以收取服務費作為收入度量的關系類型。
多常見于職能巴，如人事外包服務、信息設備維護服務。該類交易通常不發生實物轉移。
    3）以契約為標的交易：為滿足用戶需求，交易雙方簽訂契約，并以此契約條款的達成為交易的依據。常見于研發巴或職能巴，典型的交易如產品開發設計、定制化服務。例如研發巴接受用戶委托開展某種項目的研發設計。
    4.價格與定價原則
“定價即經營”，阿米巴交易中關鍵的即為如何定價。阿米巴領導人必須對收集來的信息進行徹底的分析，在準確掌握市場價格和競爭對手動向的基礎上，正確認識本阿米巴產品的價值，然后進行價格評估。內部產品定價主要采取成本加成定價法：以實際成本為基礎，加上當期平均銷售利潤作為內部結算價格。
    內部定價的四大方法：成本推算法、利潤預算法、面議法、市場參照法。阿米巴內部定價可采用多種定價方法互補。