【華典資訊】阿米巴經營——如何向生產部門傳遞市場壓力

發布日期：2019年12月26日   信息來源：華典智慧   瀏覽：8490

每個阿米巴就是一個小公司。阿米巴的成員很清楚本人賺了多少錢、本部門賺了多少錢，運營績效問題出現在哪里？

在國內很多企業里，一般的市場經營壓力只傳遞給了一線銷售員，但是一線銷售最大壓力來自訂單，基本上不會考慮自己的行為會給企業的整體經營帶來什么結果，而且生產部門也無法感知市場的壓力進行互相協作

因此，阿米巴經營就是要從產品導向轉向市場導向，即是產品的價格不是由生產部門所決定，而是取決于產品的價值能否客戶所認同，這個已經成為企業經營的共識。

京瓷最主要的客戶是松下電器，而且松下被業界譽為一毛不拔的鐵公雞，對自己的供應商價格壓的非常低，而供貨商為了拿到訂單，維持生存，利潤再低也會接下來，而早期的京瓷正是如此。

面對松下的低價要求，稻盛和夫都會帶著決算表去見他們的采購部長，希望他們能夠真實看到結果，稍微調高價格，但是他們的采購部長對此不屑一顧，“就算你們公司虧了，還有更低的價格的商家搶著做，你做不了就算”，面對這么強硬的態度，稻盛明白了一個道理，產品價格由市場決定，如果按照成本利潤來決定產品價格的話，那么萬一被拒絕了，一切都沒有意義了。

生產部是一個獨立核算、自負盈虧的小阿米巴組織。每個阿米巴都是一個小企業，都有一張經營會計報表，都有銷售額、成本及利潤；在保證產品質量的前提下，生產部通過改進產品設計、結構，改進工藝，利用科學技術研制來降低材料消耗，力爭做到低投入、高產出的產品。

所以，作為利潤部門的生產部，要及時向他們傳達市場壓力，壓縮成本，榨取利潤。

很多企業認為銷售部門是最終產生利潤的終點，其實不是，利潤的產生更多來自生產部門，銷售部只是連接客戶和生產部門的橋梁。為此，銷售部門是接觸最前沿的市場信息，有義務向生產部門傳達市場變動，讓其及時做好生產成本的調整，否則制造出來的產品沒有市場，那么一切經營活動將沒有任何意義。

阿米巴經營模式是一種小集體自負盈虧的模式，講究整體利益的模式，銷售與生產部門必須要密切合作，及時傳達市場壓力，生產部門接收到市場信息，盡一切辦法壓縮成本。這個循環改善的機制有助于市場與內部信息渠道的通暢，友好交流，以產品價值被客戶認可為目標，通力合作，達到企業最高的盈利目標。企業首先要有強烈的市場意識，全員參與的意識基礎，打造通暢的信息渠道，信息透明化，讓每個員工都能以市場為導向。