【華典資訊】衡量阿米巴經營價值的創造，離不開內部定價

發布日期：2020年1月2日   信息來源：華典智慧   瀏覽：6508

阿米巴內部交易價格體系是制定經營方案的基礎，是阿米巴內部經營市場有效運作的前提，缺乏了價格這一關鍵因素，各個阿米巴之間將無法實現經營過程中的價值交換。

在阿米巴經營模式中，制定內部價格對企業的風氣起到至關重要的作用。我們應如何科學、高效、準確地制定一個公平的價格？

任何事情的成功都需要遵循一定的原則，定價也不例外。阿米巴內部定價是否合理，將直接影響到企業和各個阿米巴的“利潤收益”。因此，在制定阿米巴內部交易價格時，需要遵循如下原則：

1、目標一致原則

2、民主參與原則

3、松緊適度原則

4、完全成本原則

5、貼近市場原則

6、服務業務發展原則

7、重要性原則

8、可計量原則

在阿米巴經營過程中，我們要銘記這些原則。在工作人員定價期間，仍然會發生各阿米巴之間的對立和爭執。例如，假設最初各阿米巴之間很公平地決定了價格，但是過了兩個月之后，由于市場競爭的結果，最終價格要下調一成，這種情況下，如果各道工序都能夠降價一成，則結果很好；如果各阿米巴反對降價一成，降價會導致面臨虧損，甚至無法繼續生產產品，在這種情況下，降價議程則行不通。

誠然，衡量阿米巴價值的創造，離不開定價，而公平、公正的制定交易價格，是每一位工作人員協助企業發展的不可或缺的環節。而我們定價的方法都有哪些呢？

1、交易協商定價法。我們在使用這一定價法的時候，如果有市場參考就可以參考市場，如果沒有市場價格可供參考，就需要交易雙方進行協商。

在協商的過程中，我們不能只考慮自己的利益，也要站在對方的角度思考問題，因為無論我們彼此屬于哪一個經營單元，我們都要為了同一個企業的利益而奮斗。

2、市場交易定價法。同事業部之間的交易定價法原理是一樣的，即根據市場的價格進行定價。

3、歷史比率定價法。即在定價之前查看經營單元在之前經營過程中的成本、銷售額、利潤，算出百分比即可。

因而，這就要求我們在經營的過程中，要有“把一切做到極致”的精神。對生產中心而言，不要因為過去的成本是這樣的就不思進取，不想方設法進行成本的降低；對營銷中心而言也不要一味地向生產中心壓價，而不進行營銷的創新，為顧客提供更優質的服務，從而提升自己商品的競爭力，以避免陷入價格戰，

4、售價倒推法。通常我們的做法都是先算出我們的成本是多少，根據成本定銷售額。售價倒推法恰恰相反，它是一種先確定銷售價格，再進行成本預算的定價方法。

在這種定價方式下，生產中心與營銷中心必須理念高度統一，否則將有可能出現兩個部門的氣氛高度緊張，甚至出現生產中心由于完不成指標而消極怠工的現象。

5、絕對傭金（利潤）定價法。采用這種方法，就是按照一定的傭金比例進行定價的方法。例如，工廠加工一件衣服需要25元，布料是采購中心提供，無論工廠給營銷中心的價格怎么定，衣服加工費25元都不變，即為傭金定價法。這就需要我們堅定立場，為了經營效益不能輕易妥協。

通過阿米巴內部定價，可以使阿米巴獲得明顯的直接經濟效益，以阿米巴內部定價和結算為管理手段和切入點，能進一步優化了公司內部資源配置，加強了內部資源與需求的管理，達到節約成本或增加收入的目的。