【華典智慧】阿米巴經營：利潤提升的突破口在哪？

發表時間：2020年1月10日 信息來源：華典智慧 瀏覽：6786

常常聽到中小企業老板抱怨：為什么今年的銷售額增長了不少，卻不見得利潤提高呢？看過銷售額不斷攀升的繁榮景象，最終不盡人意的利潤狠狠地給了老板當頭一棒。        

原因是國內的企業家把經營的重心放在“開源”，即多開發客戶，發展新項目與渠道，認為只要增加銷售收入，就能給企業帶來利潤。開源固然重要，但很多企業家卻忽略了“節流”，即控制成本。很多企業看似接了很多單，賺了很多錢，但到了年底算公司盈利狀況的適合，發現沒怎么盈利，甚至時虧損的狀態，很多盈利變成了倉儲和呆滯物品，除了呆滯，其實還有更多的浪費。

稻盛和夫老先生曾說：“企業應對蕭條時，更加要集中精力搞研發，開展降低成本的工作，讓企業員工時刻具有危機意識。” 他提出的 阿米巴經營的精髓就是“銷售額最大化、經費最小化”，這一原則是單位時間核算制的基礎，經營的根本就是在向客戶提供產品和服務時，必須防止浪費、削減開支。通過全員參與，關注細節，開源節流的方式實現企業經營成本最小化，收益最大化。

阿米巴經營的核心方法是把企業劃分為一個個獨立核算、自我經營的成本、利潤核算單元，運用單位時間核算的管理會計模式，便于貫徹公司的經營目標，指明發展方向，使各“阿米巴”及時了解市場變化，調節經營管理策略，培養員工的經營競爭意識，激發全體員工的工作熱情，最大限度提高營業收入，減少支出和浪費，從而實現企業快速發展，創造較高的收益。

    阿米巴經營具體是如何實現“銷售最大化，費用最小化”進而大大利潤最大化的呢？ 

    1、依托經營會計，實現“數字化經營”，哪里賺了哪里虧了，看得清清楚楚，明明白白；

    2、下放經營權的同時，更要給予經營責任——利潤責任；形成建立共擔經營重任的組織；

    3、建立“內部市場化”運作機制，傳遞市場壓力，讓員工自己“做老板”，培養經營意識；    

    4、優化現有的“薪酬/績效考評系統”，對員工貢獻實現客觀準確評價，激發動力；

    5、透過《經營會計報表》不斷共享新目標，培養人才能力，持續的循環改善；

    6、注入經營靈魂，實現良性循環，形成陽光化、創新、高績效的企業文化。 

企業運用阿米巴經營來實現降低成本，貫徹“銷售額最大化、費用最小化”的經營原則時，需要著重把握“何謂正確”的經營原點。也就是說，企業該降的成本一分都要節約下來，不應該降的費用一塊都不能少花，例如人工費，員工的工資不但不能隨便降，還得依據實際情況不斷增加。