【華典資訊】如何將目標利潤還原到各阿米巴經營單元

發布日期：2020年1月17日   信息來源：華典智慧   瀏覽：15962

企業在內部定價時，不應照抄照搬，應該從企業的實際出發，完善和規范內部管理制度，促使阿米巴組織改善經營管理水平，努力創造高收益，實現公司利潤最大化。阿米巴內部定價有以下的作用：

1、合理界定各阿米巴的經濟責任

2、有效測定各阿米巴組織的資金流量

3、科學考核各阿米巴組織的經營業績

阿米巴經營模式的定價方法很多，其中市場定價法、協商定價法、成本加成定價法是使用最廣泛的三種定價方法。

市場倒推目標成本定價法，是從需求出發，在保證有競爭力的市場價格的基礎上，鎖定目標利潤，倒推企業價值鏈各環節的標準成本，并將目標利潤還原到各環節，以此制定內部轉移價格的定價方式。

其公式為：內部轉移價格=目標成本+乏轉移成本+（目標利潤×價值貢獻率）。

與成本加成定價法不同，本方法體現的是“利潤=售價一成本”的經營思想，有利于將市場壓力傳遞到企業內部，倒逼各環節對成本、費用進行控制。這種方法實施的關鍵點是如何將目標利潤還原到各阿米巴經營單元，難點在于如何正確評估各價值鏈環節的價值貢獻比率。

利潤還原的價值量還原方法有如下的幾個步驟：

1、建立價值評估體系

所謂的價值評估體系，就是一組衡量經營單元對應的價值鏈環節價值貢獻的關鍵要素組合。企業可根據自己的業務特點甄別、篩選出評估要素，如決策責任、業務創新、技能要求、環境壓力等。

2、評估價值貢獻

召集不同業務領域、不同職位級別的內部專家，依據價值評估體系，評估價值鏈各環節的相對價值貢獻量及貢獻率。

3、評估結果對照修正

評估完成后，企業可對照行業價值鏈利潤分配比率，如服裝產業鏈中設計、生產、銷售環節的利潤分布比率為6：1：3，并結合企業的實際，對評估結果進行微調。除企業業務模式發生較顯著的變化需要調整之外，一般均可以應用價值貢獻率參數，對不同系列的產品進行利潤還原。

4、核定內部交易價格

價值貢獻率確定后，對事先鎖定的產品目標利潤還原到各類經營單元，核算出各經營單元的內部轉移價格。

可以說，市場定價法是從外而內審視競爭力的一面鏡子，市場倒推定價法是從外而內倒逼自我的一把標尺。科學的定價方法就是要盡可能避免摻雜過多人情因素的價格協商。