【華典資訊】阿米巴經營堅持“銷售額最大化、經費最小化”的經營原則

發布日期：2020年3月10日   信息來源：華典智慧   瀏覽：3596

稻盛和夫把“銷售最大化，經費最小化”當做經營的大原則，努力追求銷售額的最大化，同時盡量削減所有經費支出。這樣可以無限地提高銷售額，也可以把經費支出降低到最小限度，從而無限地增加利潤。

另外，在提高銷售額方面，并不是簡單地提價，關鍵在于要找到客戶樂于接受的最高價位。在降低經費支出方面，不能因感到“這已經是極限了”而放棄努力，要相信人類的無限可能性，付出不懈的努力。如果能夠做到這一點，利潤就有可能無限地增長。

阿米巴經營始終堅持“銷售額最大化，經費最小化”的經營原則，從企業內部深度灌輸這種經營原則與企業理念，讓基層員工在現場貫徹執行，增強員工的成本意識。同時，為了不斷擴大銷售又盡量保持零庫存，京瓷往往以先獲取訂單再進行生產。

有時候為了獲取更高的產品銷售單價，京瓷往往會接下目前尚不能生產的產品訂單。因此，需要阿米巴單元之間進行更加深入密切的溝通，營銷部門與生產部門之間訂單實行一一對應原則，減少倉庫面積，營銷部門存貨付一定金額的租金……最大限度的控制庫存成本，有效地避免庫存長時間的積壓，也促進銷售與庫存的有效循環，從而實現“銷售額最大化、經費最小化”。

阿米巴經營模式嚴格意義上來說是一套系統完善的經營成本控制管理模式，整個經營模式始終以“銷售最大化，經費最小化”的經營原則為出發點。

生產部與采購部是兩個獨立核算、自負盈虧的小阿米巴組織，每個阿米巴都是一個小企業，都有一張經營會計報表，都有銷售額、成本及利潤；在保證產品質量的前提下，生產部通過改進產品設計、結構，改進工藝，利用科學技術研制來降低材料消耗，力爭做到低投入、高產出的產品；

再通過內部市場化交易的手段，讓采購部與生產部、營銷部進行內部交易，成功將市場壓力傳遞到企業內部，同時也能通過成本數據、銷售額數據時刻把握企業經營與行業市場現狀，作為數據依據對組織和個人進行公平的績效考核。系統化的將成本控制與企業經營高效結合，現場成本控制管理流程科學，數據精確。