【華典智慧】阿米巴經營模式的五大要素

發布時間：2020年3月16日 信息來源：華典智慧 瀏覽：8379

前不久，馬云在湖畔大學的授課中特別講到了稻盛和夫先生所寫的一篇文章題為《把蕭條當作再發展的飛躍臺》，這篇文章其實是《在蕭條中飛躍的大智慧》一書的其中一章，是稻盛和夫有關如何應對蕭條的6個演講的其中一個，講述的是經濟蕭條期，如何獲得企業快速的發展，稻盛和夫對于如何應對蕭條，確實說的很有借鑒意義。

稻盛和夫則拿京瓷的一個具體案例，說明了自己是如何應對蕭條危機的，由此他才創造阿米巴經營模式：

1973年10月第一次石油危機沖擊全世界，受其影響，世界性的蕭條波及京瓷，1974年1月，京瓷的訂單每月有27億日元，但到了同年7月，驟減至不到3億日元。就是說僅僅在半年之內，月銷售額減到了十分之一，即使遭遇如此急劇的景氣變動，這一年京瓷依然沒有出現虧損。

這是因為京瓷具有獨創性技術，能批量制造當時誰也做不了的新型陶瓷產品，而且平時又貫徹“銷售最大化、經費最小化” 的經營原則，利潤率超過了值得自豪的30％。

遭受石油危機的沖擊，我決定從社長開始一直到系長，所有管理人員全部降薪，我是社長，降30%，減得最少的系長降7%。并且我在1974年年末提出了凍結加薪的請求。

不久隨著景氣恢復，企業業績上升，我不僅將定期獎金大幅提高，而且再支付臨時獎金。在這之上，1976年我又將1975年凍結的部分加算進去，實施了2年分的共22%的加薪，以此來報答員工和工會對我的信任。

可見京瓷之所以能夠很長時間屹立不倒并且年年都盈利，一方面是這家公司擁有絕對的核心技術，能做到其他企業做不到的事情。另外一方面是稻盛和夫在員工待遇方面處理的“穩準狠”，危機發生后會讓全體管理團隊帶頭降薪，且自己的降薪幅度最大，但他似乎并沒有對基層員工進行降薪規定，只是在公司內部提出了全員凍結加薪的請求。這樣一方面可以縮減成本，另外一方面也可以穩定公司的軍心。

最后，稻盛和夫還能在危機解除后能夠為降薪的管理團隊進行補償，并向全員補償“凍結加薪”那部分薪水，用這樣的方式最大程度上穩住了公司局面，還能籠絡員工的人心。

渡過難關的他總結了五大點也正式阿米巴經營模式的要素：

第一：全員營銷；

在京瓷，我們把阿米巴組織作為經營的單位。

每個阿米巴都獨立自主地開展經營。同時，每個人都可以發表自己的意見，為經營出謀獻策，并參與制訂經營計劃。這里的關鍵在于不是少數人而是全體員工共同參與經營。

當每個人都通過參與經營得以實現自我，全體員工齊心協力朝著同一個目標努力的時候，團隊的目標就能實現。

第二：全力開發新產品；

蕭條時期可以全力開發新產品。平時因工作忙碌而無暇顧及的產品，平時無暇充分聽取客戶意見的產品，都要積極開發，不僅是技術開發部門，營銷、生產、市場調查等部門都要積極參與，共同開發。

蕭條時期客戶也會有空閑，也在考慮有無新東西可賣。這時主動拜訪客戶，聽聽他們對新產品有什么好主意、好點子，對老產品有什么不滿或希望，然后把他們的意見帶回來，在開發新產品和開拓新市場中發揮作用

第三：徹底削減成本；

蕭條時期競爭愈加激烈，眼看著訂單數量、單價不斷下降，這時仍要維持盈利，必須徹底削減成本，成本的下降程度要大于價格的下降才行。但平時在削減成本方面已經做過很大努力，再要大幅削減成本，一般人都認為“太難了，不可能”，但這不對！“從認為不可能時重新開始！”看似干的毛巾還要再用力絞，要努力徹底削減成本。

人工費不可能隨便降低，因此除了提高每個人的工作效率外，一切都要重新審視，各方面的費用都必須徹底削減。

第四：保持高生產率；

必須在蕭條期仍然保持高生產率，這點非常重要。 因蕭條而訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過去同樣多的人來生產，制造現場的生產效率會下降，車間里工作氣氛會松弛。

這種情況下，應該把多余的人從生產線上撤下來，維持制造現場的緊張氣氛。

第五：構建良好的人際關系。

蕭條這種災難到來時，本該齊心協力克服困難，但往往就在這時員工卻眾叛親離，導致公司分裂，甚至企業崩潰散伙，常有這樣的事情發生。 企業里這種人心混亂的征兆稍有顯現，經營者就應該認真地反省。與員工重新建立信賴關系該怎么做才好，要與員工坦率地交換意見，自己也要拼命思考這個問題，這點很重要。

景氣好的時候這些問題不會顯現出來，但患難時才見人心。這時對企業內的人際關系不能一味地嘆息，而是應該徹底地思考如何改善，如何吸取教訓把今后的事情做好。

在當前的形式下，馬云結合稻盛和夫先生的阿米巴經營模式經驗也給出的3個建議分別是：

第一，在保障防疫安全的前提下，有條件的企業要迅速復工，沒有條件的也要創造條件，做好復工準備。

第二，要在內部反思和總結，盤點一下自己要什么、有什么、放棄什么和堅持什么，在危機中尋找方向。

第三，馬云鼓勵企業要快速學會數字化辦公，數字化生存，大力推進企業內部使用互聯網技術。

 

 

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