【華典智慧】阿米巴經營內部市場化應具備哪些條件

發布時間：2020年5月28日 信息來源：華典智慧 瀏覽：3090

    此前，海爾把“內部市場化”當成了整體改革的一個工具，本質上是腐朽的科層制企業因應互聯網時代的現代制造業的轉型。無論成敗與否，都需要每一位經營者深入思考的是：在人類由小作坊走向現代化大生產一百年多年之后，這種“內部市場化”的改革模式可行性，需要討論以下三個問題，即：什么樣的企業更適合內部市場化？內部市場化在理論和實際運行層面會遇到哪些問題？內部市場化有效運行的條件是什么？這三大問題值得大家且行且思考。

    阿米巴內部市場化設計與運行的核心在于12個字：劃小經營單位，實現自主經營。把鮮活的市場經濟引入到企業內部，在企業內各部門之間、工序之間實現買賣關系，即內部市場經濟。也就是將公司分為多個獨立經營、獨立核算的部門，按照市場價格倒推的方式進行各部門的交易定價，讓各部門間形成買賣關系（內部市場價值鏈），每個部門都是獨立利潤中心。這樣的經營模式創新要解決什么問題？要解決的就是由于組織規模變大而帶來的責任不清的問題！

    如前所述，古今中外都有企業在實行內部市場化，似乎內部市場化是放之四海而皆準的，阿米巴內部市場化還是有它更為適合的土壤，或者說，特定的企業類型和發展階段。

    實施阿米巴市場內部化通常會遇到如下幾個問題：

    一、有需求無買賣。

    采購部將原材料交給有生產需求的生產部，采購部與生產部是合作關系，原材料質量、交期難以把控，出現責任問題，推諉扯皮。通過實行阿米巴經營模式，各個部門的商品移動流向確定“買方”與“賣方”，誰買誰，誰賣誰，誰向誰索賠，誰向誰索酬，買賣關系確立，雙方的權責分明一目了然。

    二、有商品無價格。

    運轉阿米巴經營模式后，各個部門的商品移動都是買賣關系，如果流轉在各個環節的商品沒有價格，企業內部無法實現買賣關系。通過市場價格倒推的方式實現交易定價，明確收入是多少，費用是多少，每個商品的價值是多少。通過價格倒退的方式明確每個商品在各個工序的價格是多少。商品有價格，買賣關系的條件才成立。

    三、有定價無交易。

    買賣交易是等價交換，貨幣是重要的交換的媒介。沒有貨幣，交易就無從談起，貨幣化經營是打通各個所有業務模塊的“鑿子”，也是實現各個部門的交易的重要橋梁落地。實行企業內部貨幣化經營，保證阿米巴模式可以自動化運轉。

    實行買賣關系是阿米巴經營模式落地的必經之路；各個工序之間商品的定價是開啟阿米巴經營模式的鑰匙。那么，什么樣的企業更適合阿米巴內部市場化？這個問題，沒有十分準確的答案，根據華典智慧多年以來的實戰輔導經驗，具有以下特質的企業，實行阿米巴內部市場化，相對來說成功率更高：

    1、企業在業務性質、業務鏈條組織方式、產品特點等方面適合于采用阿米巴內部市場化或內部核算制。

    2、企業高層具有較強的控制力與推動力。由于阿米巴內部市場化可能帶來事業體之間的相互扯皮、內部交易成本上升，而強勢的領導可以直接決策，從而減少這種現象的發生，或者遇到以上情況的時候快速決策，從而避免時間上的損失。

    3、組織內部經營機制完善，包括預算、考核、成本管理、項目管理等都有非常清晰的制度、標準和規范，甚至包括信息系統。這樣的企業開展阿米巴內部市場化，在經營上的成本增加相對可控，員工也有經營基礎，容易接受。

    4、人才相對充裕，不會導致本來拮據的人才，由于分割成多個事業體而更加捉襟見肘，影響到企業對外的整體競爭力。

    5、相對優良的協同文化，整個經營團隊彼此之間有深厚的了解，對于事業有共同的追求，或者經營者具有較高的職業素養，大家都會以公司利益為重，不會由于經營模式的變化而形成小圈子、小利益群體。