【華典資訊】阿米巴經營的根本原則是追求銷售額的最大化和成本最小化

發布日期：2020年7月24日   信息來源：華典智慧   瀏覽：5934

說到公司的經營，人們往往會想起會計學上那繁多冗長而又晦澀難懂的專業術語，不要說一線員工，即使是創始人，在往往也摸不著頭腦。但是，常識告訴我們：公司追求的是利潤。

而利潤等于銷售額減去成本。所以，要追求利潤最大化，其實就是銷售額的最大化和成本的最小化。

都說，企業是人的企業，是人經營的企業，所以人才是企業的根本。而在民營企業中，企業家是這個企業唯一不需要“被管理”的人，即使在沒有其他人約束提醒，沒有企業制度監督的情況下，企業家的個人行動也無時無刻都在思考如何運用最小的回報，換取最大的銷售額。

因此，一家公司的經營，根本原則是追求銷售額的最大化和成本最小化。

稻盛和夫先生曾說：“正因為我是經營的門外漢，反而一下子就看出了事物的本質。這時候，我已經認識到‘銷售最大化、費用最小化’就是經營的原則。從那以后，我就遵循這條原則，一心努力去擴大銷售，同時努力削減各種費用。結果就如前面所述，事業迅速擴展，效益不斷提高。”

談到這條原則，肯定有人會說：“這不是理所當然的嗎!”然而，正是這一原則超越了世間所謂的常識，體現了經營的精髓。“這種行業，利潤率也就這樣了!”無論制造業也好，流通業、服務業也好，一般的企業都以這種默認的常識開展經營。如果是制造廠家，利潤率也就幾個百分點；流通業的話，有百分之一就不錯了。都按照行業的常識去判斷和行動，實績如果達到了常識中的數字，就認為“干得不錯!”

但是，按照“銷售最大化、費用最小化”的原則去做，情況就很不一樣。銷售可以無限增加，費用可以降到最低，結果利潤也可以無限增加。

根據“利潤=銷售額-費用”這一條簡單的公式，阿米巴經營中明確了“銷售額最大化、費用最小化”的經營原則，并通過系統經營體制來保障這一條“不需要讀任何管理學課程都能夠明白的道理”讓全員遵守。

要實踐“銷售額最大化、費用最小化”，每天的實績能夠正確地反饋到現場非常重要。實現這一點，就能對現場員工對自己部門的經營狀況進行思考、乃至改變行動起到積極地影響。