【華典資訊】什么是內部交易？企業又該如何實現呢？

發布日期：2020年8月3日   信息來源：華典智慧   瀏覽：2497

企業導入阿米巴的核心目的是培養人才，怎么培養呢？就是通過劃分阿米巴和獨立核算，建立經營意識來培養人才，內部交易是獨立核算中的一個關鍵環節，如何實現內部交易呢？

其實企業內部交易就是實現內部市場化，是指把市場機制引入企業內部，在企業高層總體調控之下，使企業的上下流程、上下工序和存在服務關系的部門、崗位之間，把原來由行政手段（計劃、調度、會議、行政命令等）推動下的彼此分工協作，變為買賣關系、有償服務和契約關系，自行調節運行。

在進行內部交易前，我們還要先搞清楚劃分利潤阿米巴的三個條件，因為阿米巴劃分是內部交易的前提，利潤阿米巴（核算阿米巴）通常滿足三個條件：

一是獨立核算，收支清楚是基本前提；

二是獨立完成某項業務，獨立才能不斷創新改進；

三是阿米巴的劃分并非越細越好，關鍵是能貫徹公司整體目標和方針。

傳統的科層制組織用權威和行政命令調配企業資源，是用“看得見的手”；內部市場化是用市場交易的方式，通過價值交換，用“看不見的手”讓資源分配更公允，企業運營更有效率。

組織中既有人的因素也有資源的因素，組織的能力來源于分工帶來的協作，沒有分工就沒有組織結構的活用。對于組織而言，無論是結構設計，還是人員的選擇，都不能僅僅依靠管理的制度，而是組織本身就應該做好這件事情。

首先，內部交易通過虛擬市場，使全員具有經營的思想，強化經營意識。通過全員參與，調動起每個成員的積極性。通過算賬及時看清企業問題，找出關鍵問題之所在，如此一來，就能鍛煉全員的經營能力。

內部交易中導入內部市場機制，就可以將原來銷售承擔的壓力傳導到內部各個機能部門；雖然沒有真實的貨幣資金往來，其獨立核算是虛擬的利潤而存在，所以不能與員工的收入直接掛鉤，否則會讓員工僅僅盯著錢看，而失去循環改善。

其次，因為財務會計遵循的是權責發生制原則，比如生產和營銷同樣銷售一件產品，其真實的生產成本和銷售收入確認時間并不吻合。由此就造成了當期銷售收入匹配的只是過往的部分成本，也由此造成企業大量存貨資源沒人負責；另一方面，如果不把銷售和生產分開利潤核算，則當期費用與銷售額不能匹配，即難以分析出真實的問題。

通過內部交易使各環節的問題能真正暴露出來，才可以循環改善。

最后，全員經營思想的本質就是培養真正的經營人才，批量復制人才。而人才出現和成長的最好方式，就是把一切交給市場。在商海中拼搏，讓真正的經營人才脫穎而出。