【華典資訊】阿米巴經營把“銷售額最大化、費用最小化”作為經營的原點

發布日期：2020年12月25日   信息來源：華典智慧   瀏覽：5471

阿米巴經營模式嚴格意義上來說是一套系統完善的經營成本控制管理模式，整個經營模式始終以“銷售最大化，經費最小化”的經營原則為出發點。

銷售最大化、費用最小化是每個企業經營的目標。其基本就在于如何使銷售額擴大，使費用縮小。

作為銷售，要站在公司角度，以擴大銷售額，費用最小化來實現銷售目標。為實現目標，必須要全力以赴，付出不亞于任何人的努力。對待客戶，我們要真誠對待、用心服務，在保證公司利益不受損的情況下，維護客戶。公司全員都應有服務意識，為客戶服務，以實現銷售最大化，提高產品和服務質量作出最大努力。

國內的企業追求“銷售額最大化”的途徑一般有兩條：

第一條就是“降價”，通過各種方式的“降價”來擴大銷售額。當然，這樣擴大銷售額的最終結果是利潤率越來越低，企業的競爭力越來越弱；

第二條途徑是“抓更多的市場機會”，也就是不斷地涉足新的行業或領域，由于對新行業和新領域缺乏相應的經驗，因此更多地依靠模仿別人的產品和服務，用這樣的方式來擴大銷售額，其進入的新行業和新領域越多，企業的綜合競爭力就越弱，其最終結果也會跟第一條途徑一樣，即最終不得不依靠“降價”來維持銷售額的勉強增長。

稻盛先生經常提到，企業應該建立“高收益”的體質，也經常強調“沒有10%的銷售利潤率，就算不上真正的經營”，很顯然，稻盛先生所指的“高收益”，指的就是“高的利潤率”。而要實現“高的利潤率”，辦法只有一個，就是要“創新”，京瓷的成功之道，正是建立在不斷鉆研創新的基礎上。

許多經營者認為，要增加銷售額和產量勢必增加費用，這就是所謂的常識。但阿米巴經營把“銷售額最大化、費用最小化”作為經營的原點，他以每個小部門甚至每個人作為了統計銷售額與費用的單位，并考核每個小部門或每個人的所有項目，從而每個人為增加本部門的銷售、降低費用，千方百計、絞盡腦汁的想辦法、出思路。把原本屬于企業的事、銷售的事，變成了企業每個部門每個人的事情，大大激發了全員的潛能，創造了利潤翻倍的奇跡！

阿米巴經營模式讓企業的老板不再是“掙著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”，企業獲得高利潤不再是夢想。阿米巴經營模式是未來十年中國中小民營企業轉型的必經之路，是企業做強、做大、做長的基礎，只要你運用并落實了阿米巴，您的企業就距離世界500強又近了一步。