【華典資訊】阿米巴經營的核心原則——銷售額的最大化，經費的最小化

發布日期：2020年12月31日   信息來源：華典智慧   瀏覽：4791

稻盛和夫與京瓷財務會計人員的一番爭論之后，一個經營的核心原則逐漸浮出水面，那就是“銷售額的最大化，經費的最小化”原則，無論是經營企業還是公司內的會計方面，都需要秉承這個原理和原則去經營企業。

經營者莫不是在追求利潤，但是很多經營者認為，增加銷售額就必然要增加費用，這就是一般的“經營常識”。但是努力爭取以“銷售額最大化，經費最小化”的經營方法為出發點，就不能以便增加銷售額，一邊增加費用，而是要保持同樣的費用甚至減少費用，當時稻盛和夫就已經察覺到了這樣的經營才是最合理的。

以制造業企業為例，最大的經費莫過于材料費和人工費。對于材料費，縮減的辦法就是不斷地向供應商施壓，或通過不斷地更換供應商以找到更便宜的物料，這樣做的風險顯而易見，就是產品品質的下降。

縮減人工費的方法則更簡單，裁減人員或控制薪酬上漲等方法都經常被采用，但這樣做顯然會遭致員工的抗議，給企業帶來不和諧的因素。如此縮減經費，雖然簡單，但卻會帶來很多副作用，最關鍵的一點是，無論怎樣縮減經費，其下降的空間依然是非常有限的。

如材料費，真正能大幅縮減材料費的方法應該來自于技術層面，通過產品技術的創新采用新材料，或通過工藝技術的創新提高原材料的利用率等。

而人工費則更不應當被看做是一種成本，而應該作為“價值產生的源泉”，因此在阿米巴經營當中的“經費”并不包含“人工費”，而是通過計算員工的“總工作時間”和“單位時間附加價值”，從而激發員工利用更少的時間來創造更大的價值，而這就需要員工不斷地在原有的工作方式上進行創新，提高工作的效率。

一邊需要增加銷售額，一邊要減少費用，這可不是一個人馬馬馬虎虎就能辦得到的，需要智慧、努力、創意和眼光等因素，而利潤都是在這些因素的中和作用下產生的。

企業經營不是只有經營專家才能經營得出色，其實，經營更多靠的是經營者的理念和經營的原則來行事，這樣的行動就不會陷入被動的局面當中去。

京瓷的阿米巴經營聞名于世，其中的奧妙也為人所探知，但是他的經營的成功在于稻盛的經營原則，讓京瓷和KDDI從一個小作坊成長為世界500強之一，其中除了稻盛的經營本領之外，還有就是對經營原則的透析和人性的把握。