【華典資訊】阿米巴經營：制造部門才是利潤的源泉

發布日期：2021年2月22日   信息來源：華典智慧   瀏覽：5479

什么是“訂單生產方式”。在京瓷的創業期是按照客戶指定的規格制造產品的，即以“訂單生產”為中心開展事業。這種形態的好處是庫存風險小，但反過來，不同客戶有不同要求，產品的規格、交貨日期、價格都不一樣，是多品種生產。為了對多品種生產的產品進行切實有效的核算管理，京瓷就構建了將反映市場價格動向的訂單金額直接傳送到制造部門的機制，即“訂單生產方式”。

阿米巴經營同樣始終堅持“銷售額最大化，經費最小化”的經營原則，從企業內部深度灌輸這種經營原則與企業理念，讓基層員工在現場貫徹執行，增強員工的成本意識。同時，為了不斷擴大銷售又盡量保持零庫存，京瓷往往以先獲取訂單再進行生產。

京瓷在創業之初主要是根據松下電器的要求來生產陶瓷零部件，采取“訂單生產”的方式，稻盛和夫一直把“客戶決定價格”的市場價格作為經營的前提，他不是按照成本來決定產品的售價，而是首先全方位地考慮市場價格，然后在此基礎上為了獲取充分的利潤而全面降低成本。也就是說，并不是“成本+利潤=售價”，而是基于“售價一成本=利潤”的思路，在經營中貫徹銷售額最大化、經費最小化的原則。

在一般的制造業核算中，是把銷售部門當作利潤中心，制造部門當作成本中心，認為利潤是由銷售部門把控的，而制造中心的意識和精力往往集中在目標成本。賣什么價格，對制造部門沒有直接的影響，這樣就會導致制造與銷售脫節，企業也就無法及時應對市場的變化。

稻盛和夫認為制造部門才是利潤的源泉，制造部門應該直接掌握市場信息，并把它立刻反映在生產活動中，這與京瓷從事的OEM業態有直接關系。

所以，在“訂單生產方式”中，為了將市場價格傳進生產活動中去，使制造部門與銷售部門都為了創造利潤而共同努力，就把市場價格的變動與公司制造部門的阿米巴收入直接掛鉤，也就是把對客戶的銷售金額直接作為制造部門的收入。而銷售部門作為制造部門與客戶之間的中介，是從制造部門按照銷售額收取一定比例的傭金作為銷售部門的收入，使兩者銜接成為利益共同體。

在制造部門，從賣給客戶的銷售金額，即“生產總值”中，扣除制造活動的經費（含傭金），所得金額稱為“結算銷售額”，而銷售部門以獲得的傭金作為收入減去銷售活動所需要的經費，稱為“結算收益”。因為售價的變化直接影響到其核算，所以制造部門不僅會努力削減成本，而且還會與銷售一起探討應該如何與客戶談價格、今后的訂單趨勢，等等，從而實現產銷一體化。