【華典資訊】阿米巴咨詢談如何在采、供、銷之間打破常識，實現企業盈利與發展

發布日期：2021年3月8日   信息來源：華典智慧   瀏覽：2478

現代社會一般認為擁有被稱為高科技的尖端技術的企業才是優秀企業，會把那些擁有高度專利或最先進技術的企業評為優秀企業。擁有專利和先進技術固然重要，但是，即便靠專利和技術取得了暫時的領先，過不了幾年，競爭對手就會創造出新的方法而迎頭趕上。如果只是靠技術賴以生存的企業，一旦被其他公司趕上的話，會怎么樣呢？暫且不談運用高科技去不斷地發明新的技術，在當今技術進步曰新月異的時代，要做到這一點是極其困難的。所以，當被競爭對手迎頭趕上時，該企業的優勢就會立即化為烏有。

技術優勢不可能一成不變。所以，要想使企業實現穩健經營，即使沒有出類拔萃的技術，也必須把普通的事業培育成超群的事業，這點至關重要。也就是說即使大家都在從事同樣的工作，但能開展“有別于其他公司”的經營，才是該公司的真正實力所在。那么需要阿米巴咨詢為企業打破常識，實現企業盈利與發展。

常識是作為人類生活、生產活動的基礎，最基本包括三個方面。

第一方面，來源于自身親身體驗，而形成的信念或看法。例如小朋友用手擰水瓶塞被燙著了，那么就形成一個信息，水瓶塞燙手，下次不再碰。

第二方面，觀察他人經驗進行移植常識。例如：同學上課講話，被老師罵，自己并沒有體驗過，但已經形成了不能上課講話的信念。

第三方面，接觸的人所灌輸的常識。例如：老師、父母經驗豐富的人等，如老師講的地球是圓的，我們可能經其一生卻沒有在太空觀察過，但卻相信。

這幾方面尤其以親身經歷的常識性信念最為牢固。我們每一個人身上都有這些常識性信念，因為這讓我們可以快速判斷與處理事務，可以讓我們少走錯路、彎路，更加快速的達成目標。

當然固有常識帶給我們好的一面，而事實是這些經驗性常識，很多是在過往三年前、五年前，甚至十年、二十年前形成的，我們是帶著過去的經驗框框來看待現在的事物；所以重復舊的看法，只有舊的結果。這也說明為什么很多人，學習、工作、個人進步始終停頓的原因。因為完全活在了經驗主義之中。

那么對于經營活動呢？原理也是一樣的？

阿米巴咨詢強調打破常識，包括涉及采、供、銷的主要經營行為，涉及職能支持的管理與服務行為，涉及戰略、管控定位、組織結構、職能、職責、授權、流程的組織系統建設行為。華典智慧就此展開談談如何在采、供、銷之間打破常識。

1.采購

傳統認為：保持合理生產的原物料及輔助庫存。

阿米巴咨詢：把庫存周轉壓縮到極致，甚亦緊張的地步，并傳到給生產。

理由：一個口袋里有十塊錢與一個口袋里有一千塊錢的人，他們如果都是過一天，銷售思考的模式是不同的。

緊張庫存才會有生產消耗最低化，生產效率最大化。思維有多遠，你就可以走多遠。無論是哪個行業沒有必要每天背著高額的開支坐等生意，計算清楚之后完全可以主動出擊。

2.生產

傳統認為：生產是成本中心，負責完成生產計劃，同時是企業成本控制中心。

阿米巴咨詢：把生產部門作為利潤中心，通過制定比標準成本高的內部交易定價，預留一定的利潤空間，由制造部門把實物產品賣給銷售部門；或者采取由銷售部門提取銷售傭金的方式，使得制造部門轉化為利潤中心。

理由：生產成為利潤中心，等于企業在生產完成之時，已經可以控制企業盈利指數，同時生產成為利潤中心，才能真正激發生產系統全員能力與潛力。

3.銷售

傳統認為：銷售只負責產品，生產協作不多，不管成本多高，只要賣出去就是業績獎勵。

阿米巴咨詢：銷售的業績獎勵由生產系統負責，銷售負責實現找到客戶最樂于接受的價格，實現費用最小化與價格最大化；最終實現生產銷售兩大系統一榮俱榮，一損俱損。

理由：工業以來，生產與銷售的外部市場環境不僅之中的相互指責、保運、不慢，一直是結構性問題。制造業企業的生產制造部門是一個只要努力就能做出很多利潤的寶庫。如果能讓生產制造部門擁有結算意識，那么就會有許許多多全新的創意被發掘出來，公司的業績也就能得到很大的改善。生產制造部門每天都為了提高生產效率和降低成本而努力，而銷售部門也為了不讓生產制造部門的努力白白浪費而努力獲取新的訂單。

例如：賣不好，就是質量問題。賣不出去就是銷售問題。

這都是因為彼此沒有更多部門利潤的共同體及缺乏溝通協作所導致的。最后打破常識的結構目標對內是更好創造企業核心競爭力，對外增加競爭優勢，實現企業盈利與發展。

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