【華典智慧】阿米巴經營目標該如何分解？

發布時間：2021年3月31日 信息來源：華典智慧 瀏覽：3901

    明確的目標是成功的開始。阿米巴經營作為一個全員參與型的經營模式，阿米巴組織的首要任務是確定經營目標，然后根據經營目標制訂經營計劃，進而加以實施和控制，使阿米巴實現經營目標。阿米巴還應該根據內外部環境的變動，適當調整經營目標。另外，對經營目標制訂的程序進行有效管理與合理控制，可使阿米巴經營目標更具有可實現性、可執行性。

    任何一個企業或阿米巴組織，總會有一個戰略目標和年度經營目標，雖然戰略目標有時并沒有一個明確的文字描述和對外宣布，但它總會通過各種各樣的方式植根于阿米巴成員的心目之中，使大家心領神會而形成默契。

    企業戰略規定了阿米巴的經營方針和目標。阿米巴經營目標由戰略目標分解而來，一般以“年”為單位，是實現戰略目標的一個步驟和階段性目標。那經營目標該如何分解呢？作為阿米巴咨詢顧問曾輔導過一個快速消費品的企業，目前有100人左右，老板學歷不高，但頭腦靈活，喜歡學習新思想，屬于早期創業的一批人，這些年摸爬滾打才有了現在的企業。

    公司目前主要有銷售部、技術部、生產部、財務部、人力資源部6個部門，2016年老板給公司定下的總體經營目標有以下5項：

    1、市場份額提高20%；

    2、銷售額增加20%；

    3、成本降低20%；

    4、推廣績效考核系統，培養后備干部；

    5、產品一次合格率提高5%。  

    阿米巴經營目標是有了，但是具體該如何把這些目標落實到各個部門和各個員工身上呢?   

    第一步：明確各阿米巴崗位職責。

    部門崗位職責是實現企業戰略目標的關鍵，是企業戰略目標的分解的依據。在進行各部門崗位職責規定的時候，要根據公司的業務流程，按照相近、相似的原則，將職能分類劃分到一起，防止交叉、多余、分散、弱化等情況。在進行崗位職責梳理時，要采用職責匹配表，確保部門職責有效的分解到各崗位。 

    第二步：確定公司阿米巴年度總指標。

    公司年度目標是企業績效指標分解的龍頭。公司級指標主要集中于公司運營效率和發展能力，考慮到快速消費品的公司尚處于發展期，在重點關注利潤額或投資回報率的同時要對結構調整性指標適當關注，在員工結構、門店布局等方面，既要實現公司當年經濟效益，又要引導公司向健康狀態發展。在確定公司指標的過程中，要運用關鍵成功因素法。 

    第三步：阿米巴經營指標分解到部門到各人。

    部門職責一旦明確，每項職責相對應的考核指標也就相應明確，在確定職責對應的指標時，要根據相對的重要性確定各項職責的權重，然后確定職責，將指標分解到部門，由部門分解到各人。

    人是第一生產力。在指標分解的過程中，規定是死的，人是活的，與其去斤斤計較，不如腳踏實地的做好自己份內的事。要結果不要理由！分解指標重在執行，重在行動！各部門要互相配合，通力合作，只有指標任務分解合理妥當，目標管理才能順利安全落地！只有大家心往一處想，勁往一處使，才能承擔責任和義務，才能一起搏擊風雨，完成老板下達和各項工作任務！

    推行目標管理可以有效地引導阿米巴成員，經過上下級之間相互協商的方式，參與經營目標的制定，努力達成阿米巴總體性目標；明確阿米巴組織與個人的工作方向與要求，樹立一種責任感，使各項目標落實到具體的責任人，并通過全員參與、考核獎懲等手段，激發阿米巴成員發揮主觀能動性與創造性，為實現經營目標而不斷奮斗。