【華典智慧】阿米巴經營怎么樣使生產部提高利潤？

發布時間：2021年4月1日  信息來源：華典智慧  瀏覽：3216

阿米巴經營模式是由日本著名企業家兼哲學家稻盛和夫提出來的，該模式形成的管理和經營理念也是京瓷經久不衰的重要法寶，該模式也突破傳統的經營模式，為很多企業提供了一個明智的發展道路。

      然而企業經營最重要的就是有利潤的產生，在很多企業中，往往都覺得銷售部門的人才是給公司創造業績和利潤的，實際上，制造業企業的生產制造部門是一個只要努力就能做出很多利潤的寶庫。如果能讓生產制造部門擁有結算意識，那么就會有許許多多全新的創意被發掘出來，公司的業績也就能得到很大的改善。生產制造部門每天都為了提高生產效率和降低成本而努力，而銷售部門也為了不讓生產制造部門的努力白白浪費而努力獲取新的訂單。

一般在企業里，銷售價格和利潤管理等，只是銷售部門一小部分人在考慮。實際上，企業提供產品和服務能獲得的利潤額，往往受到銷售價格的左右。如何定價，這的確是決定公司業績的重大事項，因此并不能因為銷售部門說一句“賣不掉，需要降價”就能把價格降下來。稻盛先生曾經說過這樣一句話：“決定價格的時候，需要找到一個點。這個點，顧客高興，廠家也高興。”這個點具體在什么地方，這實際上需要經營者找出來。經營者需要聽取生產制造部門和銷售部門的意見，并定出這個價格。這也是稻盛先生所說的“定價為經營之本”的含義。

總的來說，傳統的制造類企業對于成本、利潤、售價之間關系的理解是：成本+利潤=售價，在這個模式下，制造部門與市場是脫節的、滯后的。而在稻盛和夫先生看來，“售價-成本=利潤”。售價是由市場決定的，企業為了保證一定的利潤，必須通過削減開支、改進技術等方法來盡可能降低成本。如果是傳統企業是被動適應市場的話，那么阿米巴與市場的關系顯然更為主動。

傳統的制造類企業認為銷售部門是利潤中心、制造部門是成本中心。由于生產現場是伴隨市場價格的波動來運作的，因此阿米巴的生產現場是需要對利潤負責的。一般來講，將生產制造部門設定為成本中心，將銷售部門設定為利潤中心的企業有很多。在這樣的企業里，對利潤負責的只有銷售部門，而生產制造部門則只需要在設定的目標成本范圍內制造出產品。但市場價格是多變的，而一旦設定好的目標成本卻不太容易隨著市場價格的變動而改變，因此在當今市場價格多變，而且波動幅度比較大的今天，這樣的企業就很難確保其利潤。而阿米巴經營是生產制造部門應該緊密觀察市場價格的變動，并為了保證利潤及時地靈活地做出相應的調整。

另外在阿米巴經營體系中，作為一個獨立核算、獨立承擔責任的個體，每個阿米巴都是一個購、銷單元，必須產生利潤。這樣一個模式的優點在于：1、贏利點更加清晰；2、建立了一個傳導機制，使得銷售環節的市場價格能夠傳遞到最前端的制造環節。

為了便于各級員工（包括一線工人）都可以清楚公司的生產、經營狀況，稻盛和夫先生簡化了繁復的會計準則，即“單位時間核算”。值得一提的是，該會計準則強調了“時間”概念，比較注重效率。這在加班之風盛行的日本非常難得。

中小企業是國家經濟的柱石，對促進社會穩定與經濟發展，對經濟增長的貢獻也越來越大。但是，在經濟的全球化和東南亞廉價勞動力的沖擊下，我國制造業的成本不斷加大，競爭力越來越大。對此，各中小企業可引進阿米巴經營模式，走出一條發展之路，實現中國企業的道路自信！

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