【華典智慧】阿米巴經營市場化內部定價的兩個維度

發布時間：2021年4月8日   信息來源：華典智慧   瀏覽：4426

阿米巴經營模式是把鮮活的市場經濟引入到企業內部，在企業內各部門之間、工序之間實現買賣關系，即內部市場經濟。買賣關系的本質是交換，也是人性。因此，阿米巴經營模式也是經營人性。企業順人性而為，事半功倍；逆人性而為，一敗涂地。

落地阿米巴經營模式最重要的一環——實現企業內部買賣關系，也是交換。買賣關系需要買方、賣方以及雙方達到等價交換的條件。企業實行內部市場經濟，這需要打通各個部門的屏障，讓部門之間順暢地實行買賣交易。

稻盛和夫先生在阿米巴經營中反復強調市場化的定價機制，這是企業推行阿米巴經營非常具挑戰性的課題。結合京瓷的實踐，市場化的內部定價，華典智慧認為可以從以下兩個維度去思考。

1、訂單式生產

訂單式生產產品往往屬于非標產品且不備庫存，價格通常表現為一單一價，無法預測。這種模式下，可以把銷售部門視同生產部門的銷售代理機構，銷售部門只是按一定比例獲取銷售傭金，產品售價的變化與生產部門的銷售收入直接相關，這樣就把生產部門推向了客戶一線，極大強化了生產部門的客戶意識和市場意識。

2、庫存式生產

庫存式生產產品通常屬于標準化產品，根據對客戶需求預測的基礎上制定生產計劃。因為客戶的需求比較好預測，相應的產品售價也比較好預測。這種模式下，由銷售部門與生產部門約定一個產品內部轉移價格，該價格一定時間內相對固定，當市場行情發生明顯的調整，該內部轉移價格也進行相應的調整。這樣的話，有效地將市場壓力傳導給生產部門。

無論當期生產量和銷售量是否一致，生產部和銷售部之間都是按照生產量進行內部交易，前提條件是生產部按照生產計劃來組織生產。 而無論是生產計劃也好、銷售計劃也好，都是經過經營管理部審批通過的計劃，意味著已經經過了高層的平衡，是最合理的經營計劃。

總之，阿米巴的內部定價不能拘泥于一種定價方式，要結合企業與各阿米巴組織的實際情況，采用多種定價方法互補的方法，才能更好地適應企業內外市場。

企業在內部定價時，不應照抄照搬，應該從企業的實際出發，完善和規范內部管理制度，促使阿米巴組織改善經營管理水平，努力創造高收益，實現公司利潤最大化。