【華典智慧】阿米巴利潤提升工程的導入實現利潤倍增

發布時間：2021年4月19日 信息來源：華典智慧 瀏覽：4902

    某制造企業老總抱怨，從事制造業多年，賺了吆喝卻沒賺到錢。這到底是怎么回事呢？這家企業年銷售近6億元，可是利潤卻不要三千萬，利潤不及銀行利息。是什么原因呢？

    華典阿米巴咨詢顧問進入企業進行初步調研，對各個階層員工進行訪談，我們聽到的是一片抱怨之聲：“市場競爭加劇，價格總是在招標競價中被壓低”；“我們公司規模較大，一切都是正規守法經營，員工工資福利以及各種稅費負擔高”；“大環境不好，生意難做”；“員工不如以前聽話，效率不高”，利潤不高都是客觀因素造成的。真是這樣嗎？

    站在專家的角度，我們認為，縱使管理者說的全是真話，也應該從企業內部和員工自身找問題。此后，我們又深入公司的各個管理現場，對研發、采購、生產、銷售等重要流程進行分析研究，發現企業管理中存在很多問題。

    第一，工廠現場管理混亂，交貨不準時，質量不穩定，影響客戶口碑；

    第二，銷售模式老套，缺少差異化策略措施；

    第三，研發效率低下，新品推出遲緩，基本沒有降本設計；

    第四，經費支出缺少管控，隨意性大；

    第五，采購流程不規范，缺乏科學價格調整機制；

    ……

    盡管問題錯綜復雜，但通過阿米巴咨詢利潤提升工程，企業和我們的共同努力，企業的利潤率得到提高，讓這家家具企業重新煥發活力？

    第一步：阿米巴戰略規劃與意識革新。

制定公司的戰略地圖，通過對公司核心業務價值鏈的分析，再把公司的戰略地圖細化到核心部門的戰略地圖。進行盈利能力分析和發展戰略規劃，確認經營重點和策略措施，最終以經營力機制的形式對企業經營活動進行標準化管理。

與此同時，對生產現場的管理秩序進行突破性的（整理、整頓、清掃和布局調整）改善，目的是通過對現場管理面貌的大力改善，革新員工意識，樹立員工信心，激發員工興趣。

    第二步：通過實施阿米巴對企業實施革新。

    1、對實物流和信息流進行分析和規劃，通過消除各個流程中的浪費，提高生產效率，縮短生產周期，提高準時交貨率。

    2、改善生產工藝和品質保障工作流程，提高產品良品率。

    3、通過阿米巴核算規范經費預算、申請、審批流程，導入經費使用事前事后稽核機制，科學管控經費使用，極大提高經費使用效率。

    第三步：通過實施阿米巴對兩大難點問題進行突破。

    1、研發管理的改善。因為產品成本的70%～80%是在設計階段決定的，所以做好研發管理是提升利潤的重要方法之一。企業要做好兩方面的改善工作，一方面，對研發流程進行全面改善，提高研發水平，加快研發進度，提升新產品競爭力；另一方面，對既有產品的升級降本設計和退市的常態化管理進行改善，提高成本競爭力。

  2、采購管理的改善。首先，轉變供應鏈管理理念，以雙贏思維與主要供應商建立可持續、有保障的合作關系（給雙方安全感），摒棄從前那種每單貨比三家的錯誤做法；其次，對材料定價管理職能和交貨管理職能進行分離，特別是把核心供應商（采購金額高）的議價權收歸企業高管，消滅買賣過程中的潛規則；

 3、稽核部門定期對采購價格進行獨立比對分析，并向高層提供稽核報告。

    第四步：阿米巴自主經營持續改善。

    值得注意的是，在進行第一步、第二步、第三步改善工作的過程中，我們會按照精益全面改善三大機制的要求，開展自主管理、員工提案和課題改善活動。

    通過阿米巴利潤提升工程的導入，一年之內我們還取得以下諸多成果：經營利潤率從不足3%，提高到9%左右；準時交貨率由45%左右，提高到90%以；客戶投訴件數減少70%，各類失敗成本降低80%以上；研發效率提高了三倍以上；通過改良設計，原材料采購成本降低，到達整體利潤提升。

 

 

 

 

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