【華典資訊】傳統方式和阿米巴模式內部交易的區別

發布日期：2021年4月20日   信息來源：華典智慧   瀏覽：3479

在一個企業當中，企業管理始終是為經營或者目標服務的。經營能力是指要選擇正確的事情來做；而管理能力則是指把事情做正確。

但是，一些企業管理者往往本末倒置，時刻揪住一些管理問題不放，結果忽略了經營問題，導致企業虧損甚至倒閉。這也提醒我們，管理的水平是不能超越經營水平的。

“阿米巴經營模式”是日本經營之圣稻盛和夫獨創的經營模式。通過把公司細分成所謂“阿米巴”的小集體，讓各個“阿米巴”領導都成為“CEO”并委以經營重任，推行“量化賦權”的管理模式，進而實現“全員參與經營”,依靠全體成員的智慧和努力來完成和實現企業以利潤為中心的目標體系。

面對越來越復雜、變化越來越快的市場環境，把市場的緊張感和活力帶到公司的內部，讓公司的各個部門都緊緊跟隨外部市場，以求各個阿米巴在互相幫助、共同進步的基礎上更好地同外部市場進行競爭。企業為什么要做內部交易，歸納起來有三個原因：

1、在企業內部“直接傳遞市場競爭動態”即刻做出應對。

2、 向全體員工貫徹銷售額最大化、費用最小化的經營原則。

3、培養全員經營意識實現全員共同參與經營活動，最終目的是“培養經營人才”。

利潤是企業經營的永恒話題——銷售額最大化、費用最小化（用最小的費用獲取最大的銷售額）。假設有一家制造型企業，某個產品銷售價格1000元，生產成本（各種原材料、水電費等等）600元，銷售成本（各種促銷費用、提成費用等）100元，傳統方式和阿米巴模式的區別是：

傳統方式下，銷售金額1000元-生產成本600元-銷售成本100元=利潤300，利潤默認是銷售部創造的，生產部沒有利潤。當市場產生波動，假設銷售價格下跌為800元的時候，靠銷售部降低銷售成本來維持公司利潤是不可能的，同時生產部會覺得利潤跟自己沒什么關系。

阿米巴方式下，假設生產部和銷售部內部交易價格800元，生產部利潤=內部交易價800元-成本600=200元；銷售部利潤=外部銷售價1000元-銷售成本100元-內部交易價800元=100元。原來公司300元的利潤，被生產部和銷售部切割成了兩部分。當市場產生波動，銷售價格下跌為800元的時候，假設內部交易價變為650元，兩個部門的利潤都會降低，所以都會想盡辦法降低成本，保證利潤。

所以，內部交易的本質，就是利潤切割，傳遞市場壓力。

另外，阿米巴之間無法進行單獨經營，只有和其他阿米巴結合起來，在更大的整體中互相支持，共存共榮，才能實現真正的阿米巴經營。各阿米巴之間的內部交易是以市場價格為基礎，每個節點的定價由雙方通過“談判”達成，從而被各阿米巴接受認可。