【華典智慧】阿米巴經營業績改善關注點

發布時間：2021年4月26日 來源：華典智慧瀏覽：5892

    阿米巴經營是在正確的經營哲學指導下，將組織劃分成為能獨立經營核算的細小單元的獨立核算體，所以，阿米巴的業績改善是以各巴的經營報表為基礎的。
業績改善最終體現在利潤最大化，即增加收入，節約成本和費用。阿米巴業績改善的內容就是增加收入，節約成本和費用。

阿米巴經營之業績改善關注重點：

    （一）開源：增加收入

    業績提升主要在增加收入，即開源，是企業經營的核心。收入最大化按以上表格展開：
    在此要特別強調定價即經營原則。阿米巴交易中，外部市場定價以價值定價法進行確定。價值是指我們的產品帶來的好處，利益。價值是品質，是服務，是品牌，是功能……是產品的總和。價值定價法需要考慮企業戰略、客戶價值主張、客戶定位、產品成本、競爭對手。
    許多企業外部市場定價是按成本加成法進行定價，特別是制造業。成本加成法容易忽視市場變化，反應不及時。價格定得太高，缺乏競爭力；定得太低，損失利潤。市場調查統計結果表明價格增長1%，利潤增長11.5%。

    在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單個的利潤與銷售數量乘積為最大值的某一點，據此定價。定價不僅是為了好賣或為了容易獲取訂單，而是決定企業生死的關鍵，制定價格必須使買賣雙方都滿意，定價是一項極為重要的工作，最終應該由經營者做出判斷。
    在進行阿米巴內部定價時，也應盡可能避免采用成本定價，而要將市場價傳導到內部市場的每一個巴，讓人人有經營意識，人人成為經營者。應對市場變化，可以及時、靈活的進行相應的調整。因此，即使產品的市場價格下降，也能保證產品利潤值不變。也就是說持續循環改善，那么企業當中的每一個阿米巴都會主動自發的考慮這個問題：“當我的市場價格在下降，利潤值又要保持不變的話，我的產品成本一定是要下降的。那在成本下降的時候，我如何采用新工藝、新材料、新技術把產品制造出來？”這是每一個阿米巴都必須思考的問題，那么企業合理定價不再只是財務和高層來思考的問題，而是企業現場的所有員工來考慮的問題。這才真正意義上讓每個員工成為經營者，經營業績與每個員工息息相關。
    在增加收入的同時，要避免產生負價值的客戶侵蝕利潤。為此，要定期進行客戶價值分析，將客戶進行分類，逐步消除虧損客戶、欠款客戶、無誠信客戶。把有限的資源集中投入到創造最大利潤、最大價值的重要客戶身上。在阿米巴組織劃分時也必須關注重要客戶，形成對重要客戶進行服務的獨立巴組織，盡最大能力把對重要客戶的服務做到極致。

    （二）節流：控制成本

    企業要想增加利潤，除了提高售價之外，還有一個途徑就是降低成本。阿米巴怎樣降低成本的呢，阿米巴經營在降低成本上有著完善的機制，其主要包含材料成本控制、費用成本控制以及人力成本控制三個部分。
    1.阿米巴降低成本之材料成本控制
    阿米巴必須加強對釆購和存儲過程的控制，因為購買管理是降低成本的第一步。采購是成本控制的關鍵內容，采購成本只要下降一個百分點，給企業帶來的利潤都是非常可觀的。要想達到這個目的，就必須在成本核算的過程中細化每一個步驟，不能單純地為了降低成本而導致在采購過程中購買了不合乎要求的原料或者半成品，影響企業的正常經營。比如，對采購的目標進行橫向對比，確保進價最低的同時還要保證質量，這其中要遵循就近原則，也就是盡量減少物流成本，而且最好是定點采購，提高議價能力，綁定利益關系。在選定供應商之后，要嚴格審查材料的質量，避免數量不足或者質量不高，同時還要對相關的經手人進行審查，防止出現以權謀私等問題發生。在原料購入之后，還要加強庫存管理，防止材料過期變質，保證其基本的使用價值。
在進入生產環節之后，阿米巴會通過改進產品設計和結構等方法，降低材料的消耗，實現低投入和高產出的最終目標，還要對生產的廢料進行合理利用，減少損耗。此外，阿米巴還會對相關的技術人員的操作標準提出要求，減少因工作失誤造成的資源浪費，要經常性地提高制造加工的技術手段，減少材料消耗，不斷改革生產方案。
    2.阿米巴降低成本之費用成本控制
    加強阿米巴成本核算與成本分析，對材料采購中產生的輔助費用要做針對性判斷，合理的投入不能減少，不合理的投入一定要杜絕。比如是否符合運輸標準、整理標準或者其他因素等，都屬于原材料成本的范疇，但是那些因為溝通不暢、業務能力低下等造成的額外成本開銷，就屬于費用成本的范疇，要盡快查明原因，避免浪費的現象持續下去。另外，動力費用也是開支較大的部分，比如水電費等。不少企業的生產用電和辦公用電都使用一個電表，這樣就很難計算出相關的成本投入，如果要分表使用，還會增加設備成本的投入以及相關的管理成本，工期浩大且開支不菲，因此最經濟的解決方案是按照一定的比例進行分攤。為了科學計算不同的費用屬性，必須制定出符合阿米巴成本費用標準的參照依據，這個標準必須符合阿米巴經營的現狀，要有歷史依據作為基礎。在制造費用和營業費用等問題上，阿米巴會根據不同的項目和發生情況，依照相應的定額進行控制，如果沒有定額就要按照各個費用項目的預算加強控制。
    3.阿米巴降低成本之人力成本控制
    人力成本控制是指阿米巴在一定時期內，在生產、經營和提供勞務的活動中，因為使用勞動者而支付的全部直接費用和間接費用的總和。怎樣有效地降低人力成本是人力資源管理的主要內容，所以每一個阿米巴的負責人都應當對人力成本的現狀有清醒的認識，然后找出解決方案。降低人力成本通常有三種方法：
    (1)總成本控制法。通過降低人力成本在總體成本中的比重，提升產品的競爭力，強化人力成本的支付效率，同時還要降低人力成本在企業增加值中所占的比率，也就是減少勞動分配的支出。
    (2)人員控制法。企業的員工增長到一定數量時，會加大人力成本的開支，特別是在這種投入并不能大幅度提升企業業績時，所以阿米巴應當對組織內的員工數量進行合理的控制，確定每個新員工的加入能夠帶來相應比重的收入，而老員工的存在價值也和當前的經濟收入相匹配。
    (3)正反向降低法。所謂正向降低法，是從組織架構設計和流程重組等方面開展的，能夠有效地減少人力成本的支出；而反向降低法是從工作質量提升的角度去考察人力資源的利用效率，也就是單位時間內一個人完成任務的數量和質量等情況，由此判斷員工為提供的有效價值。

    （三）提升單位時間產值

    阿米巴單位時間核算就可以直接幫助現場員工進行改善，提升經營利潤。如果銷售額已經穩定，提升利潤就要降低經費；如果費用已經難以下降，提升利潤就要提高效率，縮短標準工時。提升企業經營利潤，就要時時刻刻運用單位時間核算表，快速改善現場工作，運用創新思維進行利潤增長點的打造。
    單位時間核算表的各個指標對銷售額所作的貢獻率，就是我們進行核算改善的課題。改善指標，提降核算指標的貢獻比率，就是阿米巴經營會計運用到現場改善的強有力工具。