【華典資訊】阿米巴經營是小集體自負盈虧的模式，有效傳遞市場壓力

發布日期：2021年4月29日   信息來源：華典智慧

企業導入阿米巴經營，通過內部市場化的展開，徹底推到“部門墻”，真正將經營壓力傳遞到全員，調動全體員工的智慧經營企業，共同應對激烈的市場競爭。在國內很多企業里，一般的市場經營壓力只傳遞給了一線銷售員，但是一線銷售最大壓力來自訂單，基本上不會考慮自己的行為會給企業的整體經營帶來什么結果，而且生產部門也無法感知市場的壓力進行互相協作。

例如早期的京瓷。京瓷最主要的客戶是松下電器，而且松下被業界譽為一毛不拔的鐵公雞，對自己的供應商價格壓的非常低，而供貨商為了拿到訂單，維持生存，利潤再低也會接下來。

面對松下的低價要求，稻盛和夫都會帶著決算表去見他們的采購部長，希望他們能夠真實看到結果，稍微調高價格，但是他們的采購部長對此不屑一顧，“就算你們公司虧了，還有更低的價格的商家搶著做，你做不了就算”，面對這么強硬的態度，稻盛明白了一個道理，產品價格由市場決定，如果按照成本利潤來決定產品價格的話，那么萬一被拒絕了，一切都沒有意義了。所以，作為利潤部門的生產部，要及時向他們傳達市場壓力，壓縮成本，榨取利潤。

內部交易是阿米巴經營模式中一個重要環節，通過內部交易，使企業內部上下道工序之間以價格為紐帶，以服務或者產品進行約定交換，統一結算交易，最終達成企業的內部交易。比如采購的原材料要賣給生產部門，生產部門的產品要賣給銷售部門，銷售部門的產品要賣給客戶，其中的過程就是內部交易。

以某企業的一個產品為例，該產品在生產環節分為A、B、C三道工序，分別被劃分為三個生產巴，其中B生產巴作為一個獨立的阿米巴組織，自主經營，獨立核算，如同一個獨立運作的小企業。它可以向A生產巴按約定價格購進半成品，然后再將加工好的半成品以約定的價格賣給C生產巴，錢貨兩清就算是實現了銷售。

B生產巴與A、C兩個生產巴之間進行交易就像3個小企業之間的經營一樣，這個阿米巴生產的產品賣給下一個阿米巴，通過內部交易進行獨立核算。反過來，如果企業銷售巴接到的訂單價格下降了，這個價格也會直接傳到企業的內部市場，那就是營銷傳到生產，生產各巴逐級上傳，直到原料采購。 因為各巴之間都是買賣關系，都需要對自己的利潤負責，所以自然會一層一層傳下去， 這樣一來市場壓力不僅傳到了企業內部，而且還會被分解消化。

阿米巴經營模式是一種小集體自負盈虧的模式，講究整體利益的模式，銷售與生產部門必須要密切合作，及時傳達市場壓力，生產部門接收到市場信息，盡一切辦法壓縮成本。這個循環改善的機制有助于市場與內部信息渠道的通暢，友好交流，以產品價值被客戶認可為目標，通力合作，達到企業最高的盈利目標。企業首先要有強烈的市場意識，全員參與的意識基礎，打造通暢的信息渠道，信息透明化，讓每個員工都能以市場為導向。