【華典資訊】阿米巴模式如何解決分錢難的問題

發布時間：2022年2月18日 信息來源：華典智慧 瀏覽：8921

任正非曾說過：“華為公司發展到今天，他自己沒做什么實質性的貢獻，如果一定要說有什么貢獻的話，就是華為在分錢的問題上他沒有犯大的錯誤。”可見，如何分錢，對企業發展至關重要。

企業獎金作為對企業經營者相關單元或個人業績的肯定，在引導積極性的發揮中起著非常重大的正面激勵作用。而在阿米巴經營下，阿米巴獎金是體現員工對阿米巴組織的貢獻。如果員工對阿米巴組織的貢獻大，相應的獎金就多，如果貢獻小，相對就少。獎金的目的在于激勵員工更好的為公司和阿米巴組織創造價值，只要能達到這個目的，就達到了發放獎金的目的，就是成功的，這也是衡量發放獎金是否成功的標準。如果沒有起到激勵的作用、沒有提高員工的積極性，那么就是失敗的。

做好阿米巴獎金分配機制，應從以下三個導向進行設計：

1. 以能力導向為主進行阿米巴獎金設計。

對阿米巴成員說，比起固定工資的發放，更加關注企業提成制度的設計，盡可能的要求企業的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金。

因此為了更好地實行以能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數來反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業銷售人員獲得更好的個人績效，激發其工作積極性，提高公司整體的經營業績。

2. 以團隊導向為主進行阿米巴獎金設計。

以銷售阿米巴為例，大多數銷售項目需要企業營銷人員以阿米巴團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業的獎金直接發放到銷售阿米巴團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發銷售阿米巴成員的工作積極性，促進銷售阿米巴成員間的交流、溝通與協作，也將會在更大的程度上提高整個團隊的銷售業績。以團隊導向為主的獎金設計，對取得高業績表現的銷售阿米巴給予更高的獎金總額。

3. 以業績導向為主的阿米巴獎金設計。

進行以業績導向為主的獎金設計，首先需要將企業的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標對應不同的獎金激勵制度。將員工業績納入考核體系，作為獎金發放的依據，有利于企業由原來的粗放式簡單管理，步入系統化、科學化和精細化的軌道。

盡管如此，在進行以業績導向為主的獎金設計時，阿米巴巴長需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，這樣企業如果因為制定的業績目標過高導致員工無法完成目標，則能夠及時進行監控，更早地發現問題，進行問題的溝通反饋，適當地調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業的銷售人員實現自身的銷售目標。

同時阿米巴獎金的分配還應應遵循以下三個原則

1.內部公平性與外部競爭力相結合的原則

阿米巴獎金的分配，需要考慮本公司的薪酬競爭力，好的待遇一定程度上能吸引大量優秀的人才，從而為阿米巴組織建立一支強有力的隊伍。用薪酬制度規范指導員工的工作行為，使之能者多得，為公司創造更多效益。

2.因需而變的層級差異性原則

不同層級員工在獎金分配的認知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎金分配方案設計中要遵循因需而變的層級差異性原則。

3.阿米巴利益與個人收益相結合的原則

在阿米巴獎金設計的過程中，應體現阿米巴利益與員工個人利益緊密結合的關系，沒有阿米巴利益的長遠發展，個人利益的實現也無從談起。