【華典智慧】阿米巴咨詢：如何讓企業“小采購”成為“戰略采購”

發布時間：2021年5月24日    信息來源：華典智慧     瀏覽：5631

阿米巴經營模式是一個基于市場環境，能夠傳遞市場溫度，能夠柔性地應對市場變化的自組織的管理，它能夠把整個外部的市場競爭，傳遞到內部的市場競爭，使每一個組織都能感受到市場的溫度。

而采購部做為公司的一個比較核心的部門之一，采購控制好是實現經營計劃目標的重要手段，采購控制好就等于控制住了商品流通的起點和源頭，也就能整個企業很好地應對市場變化。

那么如何讓企業“小采購”成為“戰略采購”，讓在采購過程中為公司盈利？首先要讓采購部門認識到：采購部不僅僅要關注采購價格，而更應當關注整個供應鏈的總體成本，認識到這一點，采購部門也就從普通的“小采購”成長為“戰略采購”，也會避免引進低質、低價供應商或產品，讓具有綜合競爭優勢的戰略供應商離公司而去，導致公司的整體成本的增加。

另外采購部的考核方式，不以滯銷機和庫存周轉做為考核對象，而是以盈利情況來做為目標項進行考核。如：采購部的指標＝銷售額－采購成本－銷售部傭金＋后臺費用。這也是銷售部努力的結果體現，同時這種機制也可以激發銷售團隊更多地去銷售產品，從而提升公司的品牌形象。這是各阿米巴充分發揮自己競爭的同時，必須確保和內部其他阿米巴的協調。

制定銷售部傭金，還可以將采購部與銷售部的目標達成一致，當目標一致時，大家都會朝著共同的方向努力邁進。要跨部門強有力的合作，因為單憑自身的力量是很難實現盈利的，只有積極同內部客戶進行合作才能確保自己的利益。企業內部不只是考慮自己部門利益，站在對方立場上去進行經營從而產生共同體的利益，阿米巴經營才能成立。

      最后以盈利情況給采購部制定目標更直觀，以數據說話，以結果為導向，工作的好與壞，一目了然，數字的使用必然會激發員工不服輸的精神。以盈利情況給采購部制定目標也讓員工更自主，采購人員為了能夠盈利，就必須努力降低采購成本，讓員工去執行自己的決策，從而調動員工主動做事的意愿。

華典智慧認為作為一個企業優秀的采購員，還要注重信息資源庫的建立和維護，比如客戶資源、供應商資源、產品資源等等，這些資源對于企業而言，是一筆寶貴的財富，更可為公司的不斷持續發展提供信息分析支持！

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