商業模式的式樣分類

發表時間：2021年6月1日 信息來源：華典智慧 瀏覽智慧：2325

一、“非綁定”式商業模式：
認為企業存在三種不同的基本業務類型：產品創新型業務、客戶關系型業務、基礎設施型業務。每種類型都包含不同的——經濟驅動因素、競爭驅動因素、文化驅動因素。
產品創新型業務職責：是開發新的和有吸引力的產品和服務（產品領先）。
客戶關系型業務職責：是尋找和獲取客戶并與他們建立關系（親近客戶）。
基礎設施型業務職責：是構建和管理平臺，以支持大量重復性的工作（卓越運營）。
對企業來講，應該專注于這三種業務類型之一。如果企業有了多種類型的業務，也應該做到彼此分離，以避免不同業務類型之間的沖突和不利影響。這種基礎業務類型之間的“分離性”即“非綁定式”
二、長尾式商業模式：
1.長尾式商業模式的核心是樣多量少：他們關注于為利基市場（高度專業化的小的細分市場）提供大量產品，每種產品相對而言賣得都少。
2.利基產品銷售總額可以與——憑借少量暢銷產品產生絕大多數銷售額的傳統模式相媲美。
3.長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產品對于興趣賣家來說容易獲得。
安德森認為觸發長尾模式的因素有：
1． 生產工具的大眾化：不斷降低的技術成本使得個人可以接觸到以前昂貴的工具
2． 分銷渠道的大眾化：互聯網使得數字化的內容分發成為商品且能以極低的庫存、溝通成本和交易費用，為利基產品開拓新市場。
3． 連接供需雙方的搜索成本不斷下降：銷售利基內容的真正挑戰是找到感興趣的潛在買家。現在強大的搜索和推薦引擎、用戶評分和興趣社區，讓這些容易很多。

三、多樣式商業模式：
1.多變平臺將兩個或者更多有明顯區別但又相互依賴的客戶群體集合在一起。
2.只有相關客戶群體同時存在的時候，這樣的平臺才具有價值。
3.多變平臺通過促進各方客戶之間的互動來創造價值。
4.多變平臺需要提升其價值，直到它達到可以吸引更多用戶的程度，這種現象被稱為網絡效應。

四、免費式商業模式：
1.在免費式商業模式中，至少有一個龐大的客戶細分群體可以享受持續的免費服務。
2.免費服務可以來自多種模式，通過其他模式收回成本，給免費群體提供財務支持。
接受免費的東西總是一個有吸引力的價值主張。
免費成為可行商業模式的三種不同商業模式式樣：
（1）基于多變平臺（基于廣告的免費產品或服務）；
（2）帶有可選收費服務的免費基本服務；
（3）“誘釣”模式，即使用免費或廉價的初始產品或服務來吸引客戶重復購買。
免費廣告商業模式：多邊平臺模式；
免費增收商業模式：基礎免費，增值收費。
開源：變形的免費增收模式
軟件行業內商業模式的三個特點：
1.支撐打造產品的專業軟件開發高固定成本；
2.軟件專家和產品開發的高固定成本。
3.構建在各種各樣用戶許可證和定期軟件升級收費基礎上的收入模式。
保險模式：顛倒的免費增收
在免費模式中，是少量的付費客戶補貼大量免費客戶。而保險模式剛好相反，用大量付費客戶補貼有實際需求的少量客戶，而且付費客戶隨時而已成為受益客戶群的一員（即獲賠客戶）。
誘釣模式：也被稱為“剃刀與刀片”
指通過廉價的有吸引力的甚至免費的初始產品或服務，來促進相關產品或服務為了的重復購買的商業模式。

五、開放式商業模式：
1.開放式商業模式可以用于哪些通過與外部伙伴系統性合作，來創造和捕捉價值的企業。
2.這種模式可以是“由外到內”，將外部的創意引入到公司內部，也可以是“由內到外”，將企業內部閑置的創意和資產提供給外部伙伴。


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