【華典資訊】阿米巴如何進行內部定價？

發布日期：2021年6月5日   信息來源：華典智慧   瀏覽：3219

阿米巴經營模式中，阿米巴組織的勞動成果通常是用由阿米巴所創造的業績利潤來決定，而業績利潤的大小又直接與企業內部定價相關。企業內部定價的合理程度直接影響到各阿米巴組織的業績計量，直接關系到阿米巴員工的切身利益。

不合理的內部定價將直接造成各阿米巴之間的利益以及各阿米巴與企業整體利益之間的沖突，不僅影響阿米巴員工的積極性和創造性，而且在企業內部也容易形成內耗。

阿米巴的內部定價分為兩類：產品定價和服務定價。產品定價的方法有：成本推算法、利潤逆算法、市場參照法、計價還價法。服務包括：招聘、檢測等等。

具體如何定價，也有以下幾種思路：

1、可以參考市場同類產品的價格。

2、外部市場沒有的半成品零件，通過售價還原，確定大致的完成比例，計算出工序報價進行參考。

3、沒有任何參考信息，兩個阿米巴長協商也無法達成一致的話，請上級領導加入，一起協商。

這時需要注意的是，上級領導加入協商時，更多是給予思路上的指引與建議，不可生硬地指定一個交易價格。如果交易價格是上級領導決定的話，那么核算數字不好好，阿米巴長就可以找借口，“因為定價有問題，我這個月核算結果才不好。”可以讓買賣雙方一起拿出自己阿米巴的核算表，分析一下什么地方可以做更多改善，降本增效，將訂單做成盈利的。

實際上，在京瓷，沒有市場參考信息進行內部交易時定價也很難，所以稻盛先生強調“定價即經營”。正是因為難，才鍛煉了阿米巴長的經營意識。并且，正是因為交涉價格時，都想讓自己部門多獲利，也更需要阿米巴長在阿米巴經營的實踐中體會踐行經營哲學，讓“感謝”、“利他”、“直面困難”、“認為不行的時候才是工作的開始”、“勇于挑戰”、“追求人類的無限可能性”、“不斷從事創造性的工作”這些哲學不僅僅停留在讀書打卡上，而是實實在在落地。

因此，定價一般由阿米巴的領導人自己來決定。在京瓷集團中，如何定價一般都是由阿米巴的領導人根據本人的意愿自行決定的，這也是京瓷集團的定價原則。可以說，在京瓷集團中，阿米巴領導人的意愿是定價的關鍵因素。甚至可以說，阿米巴領導人肩負著決定阿米巴生死存亡的使命，因此阿米巴領導人在進行價格交易的時候，必須有自己的想法。