【華典資訊】阿米巴經營模式：提升企業組織能力的需要

發布日期：2021年12月14日   信息來源：華典智慧   瀏覽：2197

按照定義，組織能力是指公司在與競爭對手投入相同的情況下，具有以更高的生產效率或質量，將其各種要素投入轉化為產品或服務的能力。韓都衣舍是一家成功的電商企業，它實行的就是典型的阿米巴經營模式。

韓都衣舍實行“單品全程運營體系”，即每一款產品的設計、銷售等環節都以“產品小組”為核心，配合企劃、攝影、營銷、客服、物流等相關業務環節，全程數據化、精細化的運營管理系統，“多款少量，以銷定產”，最大程度發揮互聯網的特點，建立起“款式多，更新快，性價比高”的競爭優勢，成功解決了服裝行業最為頭痛的庫存問題，保證自己可以以極高的性價比給顧客提供更多的商品 選擇。

“單品全程運營體系”以產品小組為核心，產品小組在企業的整體規劃下獨立開展業務，獨立運營、獨立核算，同時相互配合，全面統籌。

韓都衣舍圍繞“產品運營”，設有267個產品小組，每個產品小組由3名成員組成，產品設計、頁面制作、庫存管理、打折促銷等非標準化環節全權交由各小組單獨負責。

產品小組模式在最小的業務單元上實現了責、權、利的相對統一，是建立在企業公共服務平臺上的“自主經營體”，培養出了大批具有經營思維的產品開發和運營人員。

 作為“單品全程運營體系”的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要是：

（1）極大地提高了運營效率。

只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節；對消費者的反饋，產品小組也有自主權利來選擇是否對產品進行相應的修正和改進，提升消費者的體驗。 

（2）大大降低了庫存風險。

每個小組業績考核的核心指標是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據預估銷售量，下訂單時會遵循“少量多次”的原則，嚴格控制風險庫存。

韓都衣舍通過系統規范的數據模型，在新產品上架 15 天后，即按照數據將產品分為“爆、旺、平、滯”四類。

不同級別的產品，企劃中心都有相對應的營銷政策，產品小組在企劃中心的標準政策范圍內，根據市場行情進行商品營 銷策略的確定和實施，使整個產品端的反應更靈敏，風險也更容易控制。

韓都衣舍的阿米巴模式能夠取得成功，不僅在于其正確劃分了阿米巴組織，進行獨立核算和考核激勵，更為關鍵的是建立了一個強大的平臺組織，

通過全新的供應鏈系統、IT系統、倉儲系統、客服系統等，為各個小組提供了全方位的支持。這種強大的平臺組織，就是強大的組織能力的鮮明體現。

人們通常認為的公司總部，履行的職責是“管控”，重點是防范風險，依靠的是權力；而平臺型組織建設的公司平臺，履行的職責是“服務”，重點是對業務單元的快速響應能力，依靠的是專業化。