【華典資訊】阿米巴經營：設立目標的重要性

發布時間：2022年2月25日 信息來源：華典智慧 瀏覽：39479

“設立具體的目標”是稻盛和夫老先生經營十二條的第二條，是第一條“明確事業的目的和意義”的延伸和具體化。自從稻盛經營學問世并形成一股潮流以來，很多人都將稻盛老先生和已故管理大師德魯克先生聯系在一起并進行評價，而“目標管理”正是德魯克先生的舉世之作，在目標管理這一點上，兩位大師正是英雄所見略同，殊途同歸。

經營目標是公司通過對外部環境和內部狀況進行分析的基礎上，根據公司發展戰略和使命，明確各項經營性活動的方向及具體的目標。經營目標有經濟性目標（如：銷售額、利潤等）和非經濟性目標，經營目標也是衡量一個公司經營好壞的重要標志。

如何進行經營目標制定：

1、進行充分的調查研究

阿米巴組織制定經營目標，既要適應外部環境的需求，也要符合阿米巴組織本身發展的可能。所以，阿米巴組織制定經營目標，就要充分掌握歷史會計數據。分析研究環境的變化對自身經營帶來的風險與機會，分析阿米巴組織自身的現狀，研究通過努力可能達到的新水平。只有通過科學的分析，這樣確定的經營目標，才能切實可行。

2.梳理企業戰略。

包括企業的基本戰略、發展戰略、競爭戰略和職能戰略等，對公司情況進行分析：運用SWTO等分析工具，對公司的內部和外部環境；公司的優勢和劣勢進行全方位的分析，確定公司總的目標。包括經營性目標：公司銷售目標、利潤目標、客戶開發數量、區域市場份額占比等，非經營性目標：員工發展目標、團隊建設目標、組織管理提升目標、社會責任目標等，對公司目標進行相應分解。按時間進行分解，即把一周期內的經營目標分解到每個小周期內（如每月、每周，甚至每天）；按組織分解，即把總的經營目標分解到不同的組織或個人（如：每一個區域、每一個團隊、每一個人等），確定目標責任人。任何一個經營性目標都必須有相應的人對目標負責，也是經營性目標達成的必要保證。

3、確定合適的目標值

首先，阿米巴組織制定經營目標，需要確定合適的目標數量。阿米巴組織既要保持一定的目標數，系統地反映阿米巴經營成果，又要堅持目標數量精準，以利于集中企業資源解決好主要問題。在確定經營目標數時，尤其是制定總體性目標，必須突出統管企業全局、事關阿米巴經營成敗的關鍵目標，有意識地引導阿米巴成員抓住重點，切忌將目標數量立得過多、過細，以致主次不分，因小失大等局面出現。

其次，確定合適的經營目標水平。要使其充分發揮經營目標所應具有的鼓舞和動員作用，激發阿米巴成員的積極性和創造性，開展新局面。在確定目標水平時，防止脫離實際和不求進取的心態出現。

最后，確定合適的目標表示形式。阿米巴組織要盡量采用數量指標和質量指標，以利于綜合反映企業的經營成果，反應目標水平的指標。例如，可以采用絕對數或相對數來描述，當目標用絕對數描述時，如：銷售額、利潤額、產品成本等，它只反映經營成果的“量”的水平；當目標用相對數描述時，如：銷售增長率、利潤增長率等。因此，為具體顯示經營成果達到的絕對數量水平，也為了評價、對比經營成果相對提高（或下降）的程度，應同時選用表述目標水平的兩類指標為宜。

4.確定目標達成日期。

時間要求是經營性目標達成的限止點，有了時間上的明確要求，經營性目標便可以落實到具體的事項和時間中。

5.目標達成需要的資源支持。

目標的達成需要人、財、物的充分保障，有相應的資源配置和支持，才能有效地達成經營性目標。

6.經營性目標達成的激勵。有效的激勵手段能很好地促進目標的達成及目標效果的彰顯。對負責目標的團隊或個人，需要在目標明確后，配套相應的激勵機制（精神激勵和物質激勵）。

推行目標管理可以有效地引導阿米巴成員，經過上下級之間相互協商的方式，參與經營目標的制定，努力達成阿米巴總體性目標；明確阿米巴組織與個人的工作方向與要求，樹立一種責任感，使各項目標落實到具體的責任人，并通過全員參與、考核獎懲等手段，激發阿米巴成員發揮主觀能動性與創造性，為實現經營目標而不斷奮斗。