發布日期：2022年3月4日   信息來源：華典智慧    瀏覽：1120

稻盛和夫曾說過，無論在公司還是在出差，我的第一時間看每個部門經營會計報表，透過銷售額跟費用的內容，就可以像看故事一樣，明白那個部門的實際經營狀態，經營上的問題，也就自然而然的浮現出來。因此經過長時間的經營實踐，稻盛和夫得出了一個結論“不懂會計就沒有資格談經營”。而科學的經營就要有可科學的報表分析，看的報表越多，數據敏感性就越強。

一、制作報表
那么如何做報表？做報表的時候，首先把變動費若干項羅列出來；變動費算完之后，計算邊界利益，這個邊界就是盈虧平衡點的邊界，等于銷售額減去變動費。還有固定費，包括增值稅和附加稅等幾十項，根據公司具體情況定，在報表里所得稅一般不計算在內；接著就是單位時間產值，我們用銷售總額除以銷售這批產品所花費胡時間總和；下一項就是結算收益，我們要從邊界利益中減去固定費用和勞務支出胡費用，最后還要對單位時間附加值機型計算，既結算收益除以總的時間。（如下表所示）

二、提高單位時間的附加價值

第一個方向增加銷售額。阿米巴實施存在內部交易和外部交易，每個阿米巴都可以進行獨力核算，以永輝超市旗下的永輝物流成長為案例參考，實施阿米巴之后永輝物流部在完成對內交易的同時還可以根據自身發展對外交易進而發展成為一個獨立公司，銷售額更是大幅度提升。

第二節省費用。阿米巴經營會計系統又叫現場改善會計，通過制作實際報表，我們可以清晰看到經營實狀，并結合自身實際在變動費用這一塊進行適當調整，減少不必要開支。

第三減少人員數量。在組建一個新的阿米巴可能需要增員，但這個阿米巴可能需要只是優化一下，而不是裁員。實施阿米巴之前，以前經常跟叫苦說人手不足，阿米巴實施之后，人員權力和責任和收益明確，增加人手就意味著人均產值會發生變動。

第四縮短工作時間。因為無效加班就會影響員工的單位時間附加價值，為了提高單位時間附加價值，員工工作時間相應就要減少，那么只有提升工作效率才能達成。

三、阿米巴考核與分配必須有的原則

第一進步性。跟自己比，比如說銷售阿米巴以銷售額和利潤考核進步性。生產阿米巴，看產量進步性，費用控制的進步性，成本控制的進步性，利潤進步性。

第二貢獻度。跟他人比，貢獻度跟公司的戰略目標是有關系的，比如公司今年戰略目標要占領市場份額，你的貢獻有多少，以什么作為依據？就看之前怎么定規矩的，之前怎么定的就怎么執行。

第三公平性。公平性比如公司有兩個市場，兩個銷售阿米巴，這個銷售阿米巴干了1千萬，那個銷售阿米巴也干了1千萬，但他這個是一片藍海市場，那邊是一片紅海市場，所以對他們的考核要區別對待。

四、阿米巴實施步奏——內部交易原則
阿米巴必須實施內部交易，但是實施內部交易不是要一上來把公司所有部門全部實施內部交易，而是循序漸進來，先把最影響公司效率，利潤的部門先實施內部交易。

第一直接傳遞市場競爭公開。例如生產部門在通過和采購部進行的內部交易過程中，轉變了等待和依賴的觀念，通過內部交易讓自己更貼近市場從而制定更符合市場需求的生產計劃。

第二向全體員工貫徹企業經營的基本原則。銷售最大化，費用合理化，時間最短化。比如生產部、采購部、倉庫都沒有銷售概念，但是內部交易一實施，馬上銷售觀念就不得不出來，他就知道費用要想辦法往上調一調，成本要往下降一降。

第三培養全員經營意識，提升經營能力。當阿米巴的內部交易開始，每個部門為工作更好開展不得不絞盡腦汁的開始經營，經營理念融入在工作中，整體的經營能力得到提升。

第四促進員工的工作興趣，激發員工的目標感。阿米巴是業績和績效直接掛鉤，這就刺激著員工以目標為導向，努力工作。

第五激發工作動力，實現真正的全員自動自發。當考核員工邊界利潤的時候，費用不用強調，他自己知道怎么去控制。

第六打通部門墻。阿米巴一實施，因為費用分攤關系，部門墻就逐漸被打通，跨部門溝通的機會和次數增加，部門之間的摩擦降低。

第七快速提升干部的綜合能力。在阿米巴的經營模式下，我們必須強調好報才有好人，你跟干部講說好好干根本不夠，把機制明確，到底怎么個不虧待，才能更好的激發干部的綜合能力。

第八破除官僚化，部門之間關系融洽，溝通更加活躍。有一些市場人員回到總部，還要跟總部的總裁辦，總經辦把關系實施好，為什么這么干呢？報銷速度快一點啊，阿米巴實施完這種官僚味道逐漸淡去。

第九解決企業績效考核的難題，實現科學評價系統。所以阿米巴是真正可以讓公司雷鋒不吃虧，同時也讓公司的南郭先生，濫竽充數的事情無處遁形，讓它不再發生。

第十內部企業家儲備。人才可遇不可求，阿米巴模式平時公司就鍛煉干部的綜合能力，所以阿米巴這個模式可以為我們大量儲備經營型人才。


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