【華典資訊】業績改善是企業永恒的主題

日期：2022年4月14日   信息來源：華典智慧   瀏覽：2579

業績改善是企業永恒的主題，持續改善是企業發展壯大的基石。那么，改善是由誰負責？由誰主導？

企業經營管理的終極難題就是：讓員工像老板一樣負責、像老板一樣思考！人人成為經營者！阿米巴經營的一個重要思想是“人人成為經營者”，所以阿米巴業績改善是每個巴成員的責任，尤其巴長要起帶頭作用，也必須起帶頭作用。財務和人力資源支持人員是各巴財務和人力資源數據分析的幫手，從專業的角度幫助各巴找到改善點和改善方法。

阿米巴是在正確的經營哲學指導下，將組織劃分成為能獨立經營核算的細小單元的獨立核算體，所以，阿米巴的業績改善是以各巴的經營報表為基礎的。業績改善最終體現在利潤最大化，即增加收入，節約成本和費用。阿米巴業績改善的內容就是增加收入，節約成本和費用。

阿米巴業績改善關注的重點有以下幾點：

1、增加收入

業績提升主要在增加收入，即開源，是企業經營的核心。

在此要特別強調定價即經營原則。阿米巴交易中，外部市場定價以價值定價法進行確定。價值是指我們的產品帶來的好處，利益。價值是品質，是服務，是品牌，是功能……是產品的總和。價值定價法需要考慮企業戰略、客戶價值主張、客戶定位、產品成本、競爭對手。

許多企業外部市場定價是按成本加成法進行定價，特別是制造業。成本加成法容易忽視市場變化，反應不及時。價格定得太高，缺乏競爭力；定得太低，損失利潤。市場調查統計結果表明價格增長1% ，利潤增長11.5%。

在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單個的利潤與銷售數量乘積為最大值的某一點，據此定價。定價不僅是為了好賣或為了容易獲取訂單，而是決定企業生死的關鍵，制定價格必須使買賣雙方都滿意，定價是一項極為重要的工作，最終應該由經營者做出判斷。

在進行阿米巴內部定價時，也應盡可能避免采用成本定價，而要將市場價傳導到內部市場的每一個巴，讓人人有經營意識，人人成為經營者。應對市場變化，可以及時、靈活的進行相應的調整。因此，即使產品的市場價格下降，也能保證產品利潤值不變。也就是說持續循環改善，那么企業當中的每一個阿米巴都會主動自發的考慮這個問題：“當我的市場價格在下降，利潤值又要保持不變的話，我的產品成本一定是要下降的。那在成本下降的時候，我如何采用新工藝、新材料、新技術把產品制造出來？”這是每一個阿米巴都必須思考的問題，那么企業合理定價不再只是財務和高層來思考的問題，而是企業現場的所有員工來考慮的問題。這才真正意義上讓每個員工成為經營者，經營業績與每個員工息息相關。

2、降低材料成本

材料成本在企業成本中占比較大，特別是制造業。如何控制好采購成本是降低材料成本的一項非常重要的工作。

3、降低人力成本管理

人力成本管理主要是從流程著手，精簡流程后確定標準工時，最后定崗定編。

流程包括管理流程和生產流程。精簡流程首先要明確流程中的每項活動，將活動按增值和必要性兩個維度進行分類。對于必要&非增值活動項采取ECRS（取消、合并、重排、簡化）方法，對于不必要&非增值活動必須徹底消除，形成新的流程。

4、戰略發展

如果只是直接將現有的部門劃分為阿米巴，那企業也只能提升利潤，也只是中國式阿米巴1.0版。在中國目前激烈的競爭和產業升級，國家構建工業4.0等現實情況下，細分行業領頭羊迎來了做大做強的更好時機。如果企業要做大做強，那么必須分析環境、制定戰略、重新設計組織結構、細分阿米巴單元，這就需要企業家們按中國式阿米巴2.0版進行全面思考和運作。

以戰略發展為導向，以平臺、阿米巴、合伙制作為動力，才能實現真正的幸福型企業。

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