【華典資訊】阿米巴經營：如何解決企業應收賬款問題

布日期：2021年4月21 日   信息來源：華典智慧   瀏覽：1323

阿米巴經營模式對于減少應收賬款，降低風險，減少損失，采取的主動出擊，防患于未然。對應收賬款要采取強有力的管理措施進行“事前、事中和事后”的全過程控制。傳統企業對銷售部都是采用銷售額考核制度，而阿米巴經營則是把銷售部劃分為以盈利為導向一個獨立部門，銷售部自主經營，權利放大、責任也放大。導入阿米巴經營之后銷售領導層的財務風險意識提高，當銷售部門在擴大市場占有率，增加銷售額的同時，銷售員必須要認真去評估客戶的經營情況和信用度，也很好的規避有關領導酒桌上輕易對客戶承諾簽字，感情用事，以權謀私等現象發生。如果應收賬款過高，則銷售部門會產生高于市場應收賬款的利息，也會逼著相關銷售人員去追討應收賬款，從而減少假賬、壞賬和死賬的發生，使企業應收賬款保持在最小范圍內，從而保證企業有足夠的現金流進一步再生產。那么阿米巴經營是怎樣解決的呢？

 一、 源頭控制，壓縮應收賬款發生的額度與頻率。在實際經營中我們常常會發現一些企業為了達銷售的目的，不收款或只收一部分款項，擅自發出約定的貨物或墊資開工，等到有關部門核對庫存商品或結算時，應收賬款已經發生了。而對方企業在經營中一旦陷入困境或故意拖欠，應收賬款的回收難度將增大，企業資金風險隨之上升。因此，從“源頭”上減少往來結算資金的發生、占用，是加強應收賬款管理的主要環節。

二、企業經營團隊，特別是銷售團隊的管理經營能力，是降低和杜絕企業資金風險的核心。作為企業經營團隊來說，必須懂得財務知識與現代企業經營管理知識和相應的法律法規知識，并能靈活運用，只有這樣，才能從根本上解決問題。但由于財務報表需要具有專業的財務知識人員才能看懂，因此在導入阿米巴經營會計報表，讓管理層看清自己的財務狀況，提高財務風險意識，才能做出清晰的決策與判斷。

 三、建立科學的考核制度，控制應收賬款的發生，降低企業資金風險。企業在購銷活動中，要盡可能地減少賒銷業務。通常情況下很多企業可采取寧降低價格，也要使對方付足貨款；但由于大多數公司銷售員為了完成銷售額目標，拿到更高的提成，往往給予客戶賒銷優惠，并且在應收賬款到期日，銷售員為了維護客情，以各種理由幫助客戶延收。因為業務員只對他的銷售額負責，拿到提成后，對剩下的事情，不會用心去做。因此阿米巴自主創新經營可以很好的轉變以往的考核制度，從對銷售額負責，轉變成對利潤負責。在銷售利潤上面增加一個略高于市場的應收賬款利息，如果應收賬款長期未收回。那么銷售部會產生高額的利息，他的銷售利潤就會隨之下降，銷售員就會主動去追討應收賬款。倒逼銷售員學會建立客戶資信調查評估制度，科學評估客戶的資信程度。通過各種渠道了解和確定客戶的信用等級，然后決定是否向客戶提供商業信用及賒銷限額。

四、銷售部各項負責人都要有自己的經營會計報表。銷售部負責人要熟悉了解當月銷售額、利潤、邊界利潤率和應收賬款，加強對應收賬款的跟蹤。當應收賬款過多，導致自己邊界利潤率降低到安全線附近時，企業財務部門應定期以文書、表格形式向有關業務部門、責任經辦人員和企業領導傳遞應收賬款的動態信息，督促上述有關人員及部門催收。對逾期未結清的應收賬款通報的時間則應更短，這樣既可使企業領導掌握應收賬款的動態信息，也可時常提醒業務部門責任經辦人員對已形成的應收賬款進行催收，杜絕由于互不通氣導致應收賬款到期不付、逾期不收的情況發生。

五、關注往來客戶的經營情況，加強日常詢證。企業要隨時注意了解業務往來單位的經營、財務狀況及人員的變動情況，做到心中有數，防止由于對方單位的突然變故或經營失策及有關人員的變動可能造成的應收賬款回收的風險。財務部門要會同業務部門對應收賬款的對方單位定時發送詢證函，核實應收賬款的真實性、完整性并確保訴訟的時效性，這樣可以防止應收賬款體外循環的發生，堵塞違規違法行為的漏洞及防止法律訴訟收債的失效。

 六、企業要建立定期和客戶對賬制度。財務部門應協同有關的銷售部門的經營會計報表的應收賬款進行跟蹤分析，對于客戶比較多的企業，管理部門應該每日打印出會計賬上的全部接近到期的應收賬款記錄，并至少每周將逾期應收賬款記錄分析一次，提出處理意見。如果發現欠款逾期未還或欠款額度加大，應斷然采取措施，通知有關部門停止供貨。