【華典阿米巴】阿米巴經營內部定價

發布時間：2022.7.28  信息來源：華典智慧  瀏覽：2564

阿米巴經營的重點及難點——內部定價，我們應該知道內部市場化是阿米巴經營的主要體現。制定阿米巴的內部價格，是阿米巴取得業績和利潤的關鍵。

阿米巴內部定價的定義就是,企業內各阿米巴組織之間由于相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準。主要是生產型阿米巴、管理型阿米巴、銷售型阿米巴、技術型阿米巴之間實現價值交換所制定的交易價格，包括內部收購價、服務收費價、物資采購價、產品銷售價和契約協議價等。

阿米巴內部定價的意義主要體現在于：提升各阿米巴內部資源的有償使用意識；形成完整的交易價格體系；完善阿米巴有償服務質量標準；通過阿米巴內部定價，使阿米巴獲得直接經濟效益。

阿米巴要進行內部定價，就要企業內部市場化。企業內部多個阿米巴之間，利潤中心與成本中心之間按照市場機制建立交易關系，明確相互之間提供的產品和服務以及收費標準，確定違約責任和索賠機制，同時，引入外部市場價格促使內部交易服務成本下降，如果內部服務成本無法降低則還應尋求外部交易機會。

阿米巴內部定價的過程中，為防止阿米巴之間的惡意提價或不公平定價出現，最終做出判斷的公司高層必須制度任何一方都能信服的公平的價格。因此，企業在制定阿米巴內部交易價格時，需要遵循如下原則：實現共同目標的原則；雙方自愿接受原則；服務業務發展原則；公平合理原則；科學性原則。

在實踐過程中，我們總結內部定價有四大方法：成本推算法、利潤預算法、面議法、市場參照法。無論哪一種內部定價法，基本出發點：第一，阿米巴的統計口徑要一致；第二，盡可能與市場對接。在推行阿米巴的過程中，直接與市場對接的銷售阿米巴組織的定價方式一般用市場參照法。

定價是經營之本，定價體現經營頭腦。每一個阿米巴都是一個小的利潤中心，所有阿米巴都負有核算責任。每個阿米巴的領導人都必須負責本巴的定價，考察每一種產品的核算，在正確的經營理念指導下，實現利潤最大化。以上的生產板塊的定價方法只是為定價提供一個相對合理的思路，真正的定價還是要考驗每一位阿米巴負責人的經營智慧。