【華典智慧】阿米巴年度經營計劃的制定

發布時間：2018年12月11日 信息來源：華典智慧  瀏覽：8765

    做了多年的年度經營計劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做？怎樣的年度經營計劃制定與管理流程才是有效的、嚴謹的、科學的？怎么制定出有效的、嚴謹的、科學的經營計劃？如何確保總部-事業部-部門的計劃協同一致？年度經營計劃總是不能順利實施，這里面的原因到底是什么？戰略怎么通過計劃變成員工的行動？……

    諸如以上的問題一直困擾著企業經營者們，作為企業經營者，為了率領員工把公司經營好，在劇烈變動的經濟環境中，要爭取預測市場將來的變化非常難，為了在不透明的經濟環境中，是企業經營具有前瞻性，與企業制定五年、十年的長期計劃不同，在稻盛和夫先生的領導下世界500強企業京瓷集團采用阿米巴經營模式設定了中期事業計劃，同時制定了精度更高的年度經營計劃。

    我們根據企業在年度經營計劃制定與執行管理工作方面遇到的困惑、典型問題，通過授課、培訓等多種方式，為企業提供年度經營計劃制定與管理方法的最佳實踐，從整體上給企業構建出解決困惑的路徑、方法。現在給大家分析在阿米巴經營模式下，年度經營計劃是如何制定的。一共分為以幾個步驟：

第一，  確定年度經營凈利潤目標

由企業經營者主導，參加者包括總部核心部門財務，人事，經營管理層，戰略策劃部，運營總監以及各個事業部總監，總部以各個事業部提交的利潤目標為基礎，形成下一年度的基礎經營計劃表，并確定這個呢個集團公司與設下年度的經營利潤目標值。

第二，  確定年度經營利益總額

總的利益為決定戰略市場開發方面投入的成本費用加上營銷部門的渠道建設方面投入的成本，在加上以上的凈利潤得出年度經營利益總額

第三，  確定各個事業部的利益目標

將以上的企業總的年度經營利益進行分攤到每個事業部門，確定每個事業部下年度的利益目標。

第四，  確定各事業部面對貢獻利益目標

        各個事業部的利益目標減去人工成本，從而得出各部門的貢獻利益

第五，  確定各個事業部年度銷售額。

第六，  確定各個事業部年度變動費用的總額

核算出各個事業部的理論銷售額之后，按照變動費用=銷售額-邊界利益，可以得出各個事業部的變動費用總額。

第七，  核算各個事業部內的阿米巴的年度銷售額

按照以上事業部的年度銷售額的方式，制定事業部下屬的每個阿米巴單元的年度經營計劃。

    阿米巴年度經營計劃是以量化為基礎，通過理性的分析和感性的結合，制定具體的方針、策略，在各部門、各經營要素之間實現以公司整體業績最大化為導向的系統銜接。

    阿米巴年度經營年度經營計劃制定的過程，是實現企業高層理念共通的過程， 通過理念的共通，結合客觀的市場分析，獲得一致認同的激勵性目標，激活員工的創造力，以提案項目制進行 年度經營計劃的落地，公司總體經營目標的確定往往采取“開倒車”的方式，習慣用過去的眼光來看公司未來。