永輝落地阿米巴經營取得驚人成果背后的奧秘

發布時間:2017-07-03  信息來源:http://www.cf888138.org 瀏覽:265

隨著企業集團化、規模化發展，眾多企業家們也在努力尋找一種富有活力、創造更高收益的經營模式，希望通過企業管理變革和創新，使企業基業長青。

阿米巴經營是目前企業管理模式的一個大趨勢，國內的集團公司、連鎖巨頭非常需要這樣的管理模式！

阿米巴經營模式充分發揮了企業管理的兩種力量：無形力量（經營哲學）和有形力量（人人都是經營者），實現了員工群策群力，發揮每名員工和每個阿米巴組織的積極性與創造性，保證企業規模越來越大、經營載體越來越小。

作為創造高收益的阿米巴經營模式，就是經過實踐驗證的能夠提高企業經營效益的經營管理模式。阿米巴經營模式將外部市場機制引入企業內部，通過對企業內部經營管理機制的系統性變革，可以有效提升全員參與的意識，有效培養管理人才，從而促進企業資源更加有效的配置，促進企業成本的不斷降低、生產效率的不斷提高、科研能力的不斷增強、市場份額的不斷拓展，最終實現企業核心競爭能力的不斷增強，實現企業經濟效益的提升。 下面就通過一項阿米巴經營實踐案例分析，詳解阿米巴經營如何落地，如何創造高收益！ 

永輝落地阿米巴經營取得驚人成果背后的奧秘。

一、從打工者心態轉變為老板心態

永輝超市董事長張軒松在一次進店調研中發現：當一名一線員工每個月只有2000多元的收入時，他們可能剛剛滿足溫飽，他們工作處于散漫消極的狀態，反正賣多少、超市損失多少果蔬都和他們沒有關系。但是，生鮮果蔬通常擺放在顧客進入超市最顯眼的地方，是超市的“門面”，試想，顧客走到果蔬臺前，發現大部分都開始發黑了，他們還有心情買么？還有心情繼續逛超市么？更何況，永輝超市就是以果蔬起家的。

如果通過傳統的加薪激勵方式，永輝在全國有6萬多名員工，每人每月增加100元的收入，那永輝一年就要多付出7200多萬元的薪水——大約10%的凈利潤就沒有了，(超市本身毛利率就很低)，況且100元對于員工的激勵是極小的，效果更是短暫。有沒有一種方法既能節約成本，又能提高超市營運能力呢？永輝超市在經營中摸索與探討，得出結論：調動員工積極性，不能光靠加薪，必須將企業業績跟個人建立起一種“直接關系”！

2013年，永輝超市首次引入阿米巴經營思維，開始了運營機制的革命，即對一線員工實行“合伙人制”，對一線員工下放經營權，讓每名店員不必出資就能成為“老板”，并根據業績增長情況(超額利潤的30%～50%)參與分紅，讓每名店員自主自愿為公司贏得利潤的同時，自己也獲得了可觀的收入和施展才能的機會。

如何調動員工工作積極性，不只是永輝超市頭疼的問題，它是中國每個企業家都值得思考的問題。阿米巴經營將企業劃分若干個阿米巴，然后安排各自的領導，采用獨立核算，同時通過晨會公開每個阿米巴經營狀況，讓全體員工檢驗自己經營的結果，讓老板隨時了解經營現狀，實現利他和共贏的局面。

二、阿米巴經營打造員工自動自發精神

永輝超市借鑒阿米巴經營，設定毛利額或利潤額后，由企業和員工進行收益分成。這樣一來，員工會發現自己的收入和所在部門的收入是掛鉤的，只有自己不斷“開源”，才能得到更多的回報。同時，阿米巴經營以純利潤比例來分成，那么員工自主避免不必要的成本浪費，以果蔬為例，員工至少在碼放時就會輕拿輕放，嚴格遵循保鮮程序，這樣一來是節省成本和保持優質服務的最佳方法，即所謂的“節流”。這就解釋了為何在國內整個果蔬部分超過30%的損耗率的情況下，永輝卻只有4%至5%損耗率的原因。阿米巴經營打造永輝團隊自動自發的精神，員工的“主人翁”心態也被激發出來了。

永輝超市不僅捆綁公司利益與員工利益，確立與市場直接掛鉤的部門核算制度，同時下放經營權、股權激勵員工。授權，是激勵員工的一種有效方式。阿米巴經營采取獨特的量化分權經營，從PDCA全過程的各個環節著手，再小的阿米巴一旦被委以經營權，也會散發無限的潛能。阿米巴經營使員工的被動立場轉變為老板的主動立場，變成以創造盈利來支付成員報酬的立場，這種立場的轉變也為企業培養一大批自主經營的領導人才。

三、落地阿米巴經營利潤率高達行業2倍

阿米巴經營實行一段時間以后，對超市的業績的提升是顯而易見的，比如同期實行“合伙制”的黎明店，單月業績增長就達14%，毛利超額30%。如今，“永輝”的離職率約從8%降至4%，商品損耗率約從6%降至4%，上貨率、更新率大為增加，商品質量、服務質量均有提升。

在最新公布的2014中國版財富500強榜單中，零售企業共有31家，其中永輝超市以營收305.43億元領銜超市業態。利潤率也從2013年的2%提升到2014年的2.3%，在整個超市行業凈利率僅不足1%的困局之下，永輝超市的利潤率幾乎可以領跑整個行業。

阿米巴的落地實施需要時間與市場的檢驗，一旦成功導入，短期對企業的影響是員工的流失率有了顯著的降低，成本下降5-10%和人員效率提高20%不再是問題；長期對企業的影響是受益無窮的，讓企業一個個單獨的個體連接起來，打造一個命運共同體,實現員工物質與精神兩方面幸福的同時，實現“經費最小化，銷售最大化”，促進企業持續高速騰飛。