阿米巴經營模式-定價即經營？企業如何做到定價即是經營？

發布時間：2023年8月16日  信息來源：華典智慧  瀏覽：2650

定價即經營，如何做到定價即是經營？經營需以客戶為中心；經營需將交付關系，轉化為交易關系；經營需梳理或優化端對端流程。企業家韜盛和夫一生非常輝煌，充滿傳奇色彩，一手打造了兩家世界五百強企業，還令瀕臨破產的日本航空公司轉危為安。作為阿米巴模式的締造者，韜盛和夫的企業經營當中非常看重定價。因此在阿米巴經營當中，定價也是關鍵一環。那么追溯稻盛先生哲學依據----“定價”、“采購”、“壓縮生產成本”這三者必須聯動,“定價”不可孤立進行,就是說“定價”即意味著對降低采購成本及生產成本負責。價格之所以要由經營者親自決定,理由就在于此。也從另外一角度說明定價需要推倒部門墻，制好定價細則，建立以客戶為中心的端端的流程。

在阿米巴經營模式里面，公司內部的組織還會進行細致劃分，最終形成阿米巴單位，并且每一個單位都會進行阿米巴單獨核算，這樣一來，將為公司培養很多具備經營意識的人才，而公司由此也能實現全員經營。在阿米巴獨立核算當中，涉及很多環節，比如比價、交易等等，而定價是其中的關鍵環節，甚至是阿米巴成功的關鍵。為什么這樣說呢？因為阿米巴將價格設定太高的話，那么商品自然容易導致無人問津，那么企業很容易面臨虧損。如果阿米巴將價格設定太低的話，那么即便市場銷量火爆，但是由于利潤為負，因此公司也難以長久生存。

京瓷創業時，為電子機械廠家提供電子零部件，電子零部件這個行業，新企業很多，競爭激烈，當時的京瓷沒有名氣，客戶不斷向京瓷提出苛刻的降價要求。一旦出現競爭的產品，就被放在天平上比較，被要求徹底降價。而且每年都下調價格，這樣，銷售人員為了獲得訂單，就只能一味降價。這么做企業將無法生存。我向公司銷售部門反復強調“做生意，只要減價誰都會，但那不是經營，必須找到一個臨界點，就是客戶愿意接受、樂意購買的最高價格。比這個價格低，很容易拿到許多訂單；比這個價格高，訂單就跑了。”

就是說，銷售額最大化，就是單價與銷量乘積的最大化。是厚利少銷還是薄利多銷，定價不同，經營狀況也就會有很大的不同。有時，定價失誤了便無法挽回。一方面，定價太低，再削減經費仍然擠不出利潤；另一方面，定價過高，庫存堆積如山，資金周轉會發生困難。推行阿米巴內部定價相對來說比較簡單，難的是如何通過定價來體現企業經營，即如何通過定價來制定定價的細則與流程，從而建立巴長的經營思維與流程思維，而交易細則需梳理正向與逆向定價細則，也就是說企業需根據客戶需求建立端對端流程。

因此，阿米巴價格設定多少至關重要。在設定時，價格務必要在客戶可接受范圍內的最高價格，這樣才會保證生意有利可圖，保證有利潤才能令公司順利發展。而當有利潤，員工的收入才有保證，這樣企業的人才流失率也不會過高。雖然阿米巴獨立核算在企業發展中并不罕見，像不少工廠都會在各車間的制造過程中進行成本核算，這是計件工資的保證，不過大多數都是通過標準成本核算來定價。阿米巴經營模式的定價則有著很大不同，它并非是用標準成本乘以數量來定價，而是成本乘以數量進行定價。

這樣一來，傳統定價容易導致成本浪費的弊端就很好的解決了，公司總成本在同行之間就能夠處于領先地位，令公司保持快速發展。市場推倒法是阿米巴經營模式下定價的依據，這樣公司內部的各單位在確保公司存在利潤的前提下，在成本范圍內完成既定目標，而這就對了員工的工作提出更高要求，促使員工改善工作流程，提升自身技能，保證完成組織目標。