《阿米巴戰略》——第二篇

什么是源利潤與開源改善？

我們把銷售收入減去設計外購材料成本所得的差額叫做源利潤。所謂開源，就是提高利潤。其中，設計外購材料成本是可以內化到產品里的成本，所以也可以稱之為內成本。源利潤的計算公式如下：

源利潤=銷售收入—設計外購材料成本

        =Σ銷量X售價—Σ材料用量X采購價格

從公式可以看出，開源可以從“增加銷量、提高售價、減少材料用量和降低材料采購價格”四個方面進行改進。使用源利潤的概念，有利于讓研發、采購、生產、銷售和品牌等各有關部門看清自己部門在開源管理和提升經營利潤中的價值和意義，并循著源利潤增長的方向進行創新和改善。不僅如此，我們還會根據銷售部產品類別、客戶類別、采購產品類別和供應商類別，深度分析影響源利潤的各個要素的細節，以獲得改善開源的更有效的方法。

通過計算（1—額定材料成本/銷售收入）X100%的數值，可以得出一個企業在經營過程中的經營幸福指數，即百分比越高，說明企業獲得利潤越容易，經營幸福指數就越高；反之，企業獲得利潤越難，經營幸福指數就越低。

不同行業的經營幸福指數是不同的。通常情況下，競爭充分和沒有競爭壁壘的行業的經營幸福指數高，相反，競爭不充分和有競爭壁壘的行業的經營幸福指數低。即使同一行業，不同企業也會獲得不同的經營幸福指數，有影響力（管理和技術）的企業通常能獲得較高的經營幸福指數，相反，缺乏影響力的企業，其經營幸福指數往往不高。

（作者：合眾資源顧問師）