【華典智慧】阿米巴經營如何打造銷售團隊

發布時間：2018年11月22日 信息來源：華典智慧  瀏覽：9878

    阿米巴經營模式就是將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業、小商店的方式進行獨立經營。比如說制造部門的每道工序都可以成為一個阿米巴，銷售部門也可以按照地區或者產品分割成若干個阿米巴。阿米巴經營不僅僅是進行現場改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理體系。

    阿米巴經營成功的關鍵在于通過這種經營模式明確企業發展方向，并把它傳遞給每位員工。因此，必須讓每位員工深刻理解阿米巴經營的具體模式，包括組織構造、運行方式及其背后的思維方式。如果員工對于阿米巴經營沒有一個正確的理解，其結果就會流于形式，出現以自我為中心，為了自己阿米巴的利益而損害其他部門利益的情況，也有可能會因為達成目標的壓力過大，而導致員工心理疲勞。

企業在實施阿米巴時，銷售部如何體現其價值呢？阿米巴經營培訓公司作出如下分析：

第一，滿足客戶需求是最首要的

銷售部門的阿米巴，要建立與制造部門以及客戶之間的信賴關系，并讓客戶從銷售中，看到公司的整體實力。和客戶的信賴關系，就是客戶擁護自己的程度，最理想的狀態莫過于客戶主動上門提交各種產品方案。

第二，考察每一位業務人員

銷售部門的每位成員都有自己獨特的行為方式或風格，對待客戶的工作方式也不同。為了讓他們正在各自的崗位上積極大膽地開展工作，對銷售部門的經營核算與分析時，要比制造部門更加深入。

第三，重視團隊合作

單位核算是以阿米巴為單位計算的，所以成果中看不到每個人的業績，這就是意味著，必須重視團隊合作。即使是在實際的營業活動中，也不可能一味單槍匹馬作戰。有時要想同事討教交涉技巧，有時要向負責不同產品的同事提供一些新客戶信息等等，比起依靠單個人，加強團隊合作，大家齊心協力相互扶持，才是競爭中獲勝的關鍵。

第四，提高銷售部門的收入

銷售部門的阿米巴，需要制定年度計劃和月度計劃，按照產品種類、客戶仔細推敲，根據自己的預測或意愿制定一個較高的目標。特別注意銷售額，單位時間核算的數字，必須和收入增長保持一致，另外，還要通過核算表或其他資料對訂單這一先行指標，進行跟蹤和市場判斷。

第五，掌握費用明細

銷售部門的阿米巴成員，不能只顧確保粗利，以拿到訂單而沾沾自喜。各種費用明細也要納入審查，通過把所有的問題決定權交給業務人員，可以讓他們體會到由單純的工作提高到經營的樂趣，從而工作的熱情就會倍增。

第六，如何增加人數

同制造部門的設備投資一樣，正確判斷合理的員工數對銷售部門阿米巴領導人至關重要。但同時，一定要根據年度計劃里的預計銷售額、時間、費用、單位之間核算等資料來判斷所需的人數。

    銷售額最大化是阿米巴經營最重要的原則，只有銷售額一項增加是不行的，經費必須同時下降，關鍵是經營利潤率一定要上升。所以開源的同時一定要關注節流，提升經營利潤率。沒有危機感，沒有壓迫感，沒有緊張感，這種企業就離死亡不遠了。工作量沒有剛剛好的，剛剛好就是遠遠不夠，只有員工感覺干得很緊張、很緊湊，連上網購物的時間都抽不出來，這種工作量才是恰到好處的。在保證投入產出比的前提下，銷售人員多多益善，只要把銷售做上去，產品供應在當今的制造大國來說，問題不難解決。能夠保證企業絕對盈利的關鍵點在哪里呢？最好就是讓企業迅速導入阿米巴經營模式，這是一種絕對盈利的經營管理模式，除了銷售額最大化，還有經營費用最小化，才能真正保證經營利潤最大化。

 

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