阿米巴經營：讓阿米巴對“收入”和“支出”負責

發表日期：2018年12月4日    信息來源：華典智慧    瀏覽：8654

導入阿米巴經營，如何看待收入，這是個要點。通常，在制造業企業，將產品銷售給客戶之后，銷售收入是作為銷售部門的業績來記錄的。但是這樣做的話，制造部門也就只能是個成本中心。

實際上，制造業企業的生產制造部門是一個只要努力就能做出很多利潤的寶庫。如果能讓生產制造部門擁有結算意識，那么就會有許許多多全新的創意被發掘出來，公司的業績也就能得到很大的改善。生產制造部門每天都為了提高生產效率和降低成本而努力，而銷售部門也為了不讓生產制造部門的努力白白浪費而努力獲取新的訂單。

阿米巴經營之所以能夠做到這一點，主要是因為阿米巴的生產現場是緊密地伴隨著市場價格的波動而運作的。首先，市場價格出來之后，為了按照這個市場價格或者比這個市場價格更低的價格做出產品，生產制造部門與銷售部門緊密聯系、相互出謀劃策。而如果市場價格持續下降，為了確保利潤，則加大力度強化降低成本，進一步提高產能，實在不能保證利潤的話，當然也會考慮從此產品的競爭中退出。即便是一流的大企業，有時候也不能及時發現某種產品實際上已經是赤字產品，由于沒有發現而進行持續生產，結果到期末的時候終于發現問題所在，卻為時已晚，形成了巨大的赤字。這種情況在阿米巴經營里面是不可能發生的。

由于生產現場是伴隨市場價格的波動來運作的，因此阿米巴的生產現場是需要對利潤負責的。一般來講，將生產制造部門設定為成本中心，將銷售部門設定為利潤中心的企業有很多。在這樣的企業里，對利潤負責的只有銷售部門，而生產制造部門則只需要在設定的目標成本范圍內制造出產品。但市場價格是多變的，而且波動幅度比較大的今天，這樣的企業就很難確保其利潤。我們的想法，就是生產制造部門應該緊密觀察市場價格的變動，并為了保證利潤及時地靈活地做出相應的調整。

因此，在阿米巴經營里面，成本計算也是由生產制造的阿米巴來進行的。在一般的制造企業里，距離市場很遠的財務部門按照往年的成本信息來計算出成本，并設定一個降低x%來作為目標成本，交給生產制造部門執行。銷售部門則在這個目標成本的基礎上乘上利潤率，作為銷售價格來銷售產品。實際上，這樣的成本計算方法早已經不能適合當今的時代，生產制造部門不能針對市場價格的變化及時地做出調整。所以一些企業的某些產品，本來是盈利的，但由于市場價格突然下跌而突然變成了赤字產品，而企業自身卻因沒有及時察覺而持續地進行生產，導致赤字規模越來越大。

產品的價格實際上是由顧客決定的。顧客不接受價格，一切都是空談。而且本來價格就不是累加出來的成本乘上利潤率而算出來的。顧客肯出錢購買的價格就是市場價格，而廠家必須以此市場價格為前提，來考慮怎樣進行生產制造才能保證利潤。

還有就是一般在企業里，銷售價格和利潤管理等，只是銷售部門一小部分人在考慮。實際上，企業提供產品和服務能獲得的利潤額，往往受到銷售價格的左右。如何定價，這的確是決定公司業績的重大事項，因此并不能因為銷售部門說一句“賣不掉，需要降價”就能把價格降下來。稻盛和夫先生曾經說過這樣一句話：“決定價格的時候，需要找到一個點。這個點，顧客高興，廠家也高興。”這個點具體在什么地方，這實際上需要經營者找出來。經營者需要聽取生產制造部門和銷售部門的意見，并定出這個價格。這就是稻盛先生所說的“定價為經營之本”的含義。