阿米巴經營：沒有內部交易，市場壓力就只有老板扛

發表日期：2018年12月7日    信息來源：華典智慧    瀏覽：16294

成本過高，為什么管理者麻木不仁？   面對質量、服務、交期、安全，為什么員工熟視無睹？   文化落實，為什么到中高層時頻頻打折？   企業有財務，為什么總是核算不清，無法進行及時有效的分析與改進？   為什么企業那么多干部，而卻只有老板一個人關心利潤？   答案很簡單： 因為企業是老板的,員工的工資和公司利潤沒有多大關系，他們關心的是公司的產量、銷售額，因為這個才是決定他們工資的事情。公司利潤不與工資掛鉤，因此，生產、銷售和采購等部門他們只關注他們本職工作所創造的產量、銷售額和采購產品，只要能完成這方面的任務，他們不管浪費多少材料、花費多少費用，企業采購的成本是不是高于同行。因此，造成了多數公司生產材料浪費嚴重，費用居高不下，最終導致企業利潤極低甚至有些企業長期虧損。

 

針對這一問題，稻盛和夫先生曾經說過：我們京瓷和KDDI能保持長達50年高利潤，奧妙就是在企業內部建立市場交易制度，讓他們自己當“老板”，為自己的利潤負責。

 

稻盛和夫，被尊稱為日本"經營之圣"。

 

他27歲創辦京瓷，52歲創辦第二電電，兩家企業都是世界五百強，他是唯一創辦兩家世界500強的企業家。

 

2010年2月以78歲高齡出任因金融危機中破產重建的日航董事長，僅用了一年時間，日航做到了三個第一：利潤世界第一，準點率世界第一，服務水平世界第一。

 

2006年前這套經營管理模式被稱為絕密，而如今被世界各國企業家廣為學習——阿米巴經營模式或者說是內部市場化運作，它必將改變眾多企業的命運！

 

如果一個老板連自己每年、每月、甚至每天是賺了還是賠了，賺了多少、賠了多少都不清楚，那么這個老板就是個糊涂的老板；

 

如果一個企業連一套完整的經營管理模式都沒有，在市場競爭日益激烈的今天，必定被這個市場所淘汰。

 

阿米巴經營模式--企業內部的市場經濟

阿米巴經營模式是把鮮活的市場經濟引入到企業內部，在企業內各部門之間、工序之間實現買賣關系，即內部市場經濟。也就是將公司分為多個獨立經營、獨立核算的部門，按照市場價格倒推的方式進行各部門的交易定價，讓各部門間形成買賣關系（內部市場價值鏈），每個部門都是獨立利潤中心。每個部門（班組）每天的利潤是多少、收入是多少、費用是多少都一清二楚，老板每天的收入是多少、費用是多少，利潤是多少也能夠一清二楚，一日一結算，一天一改進，同時每個部門創造利潤的多少直接與該部門的員工工資掛鉤，讓部門內的所有人都能夠參與經營與管理，它改變了以往只有老板關心企業的利潤、費用、成本、交期等狀況，真正實現了做大企業，做小經營單位的經營管理模式！

 

一個企業業要想做大、做強外部市場，必須將企業內部經營與管理模式市場化，也就是實行企業內部的市場經濟，各部門之間價值交換，市場買賣，具體來講，阿米巴經營模式主要解決企業以下問題：

 

如何實現企業銷售額最大化，費用最小化的問題

許多經營者認為，要增加銷售額和產量勢必增加費用，這就是所謂的常識。但這一常識已被打破，因為他把“銷售額最大化、費用最小化”作為經營的原點，他以每個小部門甚至每個人作為了統計銷售額與費用的單位，并考核每個小部門或每個人的所有項目，從而每個人為增加本部門的銷售、降低費用，千方百計、絞盡腦汁的想辦法、出思路。把原本屬于企業的事、銷售的事，變成了企業每個部門每個人的事情，大大激發了全員的潛能，創造了利潤翻倍的奇跡！

 

企業各部門獨立經營，獨立核算

企業的利潤不是來源于銷售部門，而是來源于生產經營的各個部門、各個環節。各部門獨立經營、獨立核算的經營管理模式，就像土地改革將集體生產管理模式變成了承包到戶生產管理模式，產量、質量、積極性會大幅度提高；而成本、費用、浪費會大幅度降低。讓每個員工找到了當老板的心態，真正做到企業每個人為自己干、為自己經營與管理。

 

同時以每個部門甚至每個人為單位進行利潤、銷售、費用核算時，使核算的數據更準確、更及時，每個人、每個部門、整個企業每天是賺了還是賠了，賺了多少賠了多少都一清二楚，讓企業的財務數據更加及時、準確，老板更放心。徹底改變以往企業一月一統計與核算的模式。

 

實現企業內部人人都是市場

人人面對市場的經營模式

阿米巴經營管理模式正是企業“內部市場經濟”的具體體現，它改變了以往只有銷售部門面對外部市場的局面，從采購到銷售各部門各崗位都是獨立經營與核算的經營單位，通過采取市場價格倒推的方式進行定價、定費，各部門工序之間商品移動都是買賣關系，共同應對外部市場可能發生的各種變化，從而讓企業快速在市場經濟中站穩腳跟，提高企業競爭力！

 

解決了“從給老板干變成了給自己干”難題

以前從管理者到員工嘴上都說在“為自己工作”，但骨髓里都是在給老板干。因為他們天天在和老板玩“貓和老鼠游戲”，老板在現場就做做樣子，老板一走就偷懶耍滑。而推行阿米巴經營，將使老板在與不在都一個樣，各級管理者在與不在都一個樣，大家都在認真、埋頭自己的工作，忙而不亂，老板們一直期望的理想管理模式真正變成了現實。

 

現在如果工作達不到日清日畢，大家會主動愉快的偷著加班（我們的規則不鼓勵員工加班）。所以說阿米巴經營模式是從骨髓里給管理者和員工注入了瘋狂為自己工作的基因。

 

產量、質量、成本和費用發生了天翻地覆的變化

提高產量，保證質量，降低成本和費用是企業家的天職，就是最大限度提高利潤，是企業經營核心目的之一，是我們當老板骨子里的需求，但卻不是其他經營管理者和員工骨子里的需求。他們無視、漠視產量、質量、成本和費用，所以每天喊破嗓子，用盡手段但效果微乎其微。

 

然而阿米巴經營模式讓管理者與員工從思想上有了360度改變，各級管理者和員工發自內心、自動自發、長久、長效的每天都在主動改進產量、質量、成本和費用，因此只要運用和落實阿米巴經營模式，在激烈的市場競爭中利潤翻番不再是神話。

 

經營模式，是企業內部的“土地改革”

企業建立之初十幾個人時，老板一個人就能管的過來，而現在成百上千人了，企業就像得了腦供血不足，管理越來越混亂。阿米巴經營模式在企業落實后它完全改變了企業“土壤”和“大環境”，它是一種經營機制，一旦落實“完畢”將不可逆轉，沒有回旋余地，讓企業內部經營管理模式與外部市場經濟接軌，真正解決了“摁倒葫蘆起來瓢”的現狀，完全實現了企業內部的“土地改革”。

 

阿米巴經營模式讓企業的老板不再是“掙著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”，企業獲得高利潤不再是夢想。阿米巴經營模式是未來十年中國中小民營企業轉型的必經之路，是企業做強、做大、做長的基礎。

 

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