阿米巴經營模式的內部定價

發表日期：2018年12月12日    信息來源：華典智慧    瀏覽：8719

針對阿米巴經營的重點與難點——內部定價，我們應該知道內部市場化是阿米巴經營的主要體現。制定阿米巴的內部價格，是阿米巴取得業績和利潤的關鍵。

 

阿米巴內部定價的定義就是,企業內各阿米巴組織之間由于相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準。主要是生產型阿米巴、管理型阿米巴、銷售型阿米巴、技術型阿米巴之間實現價值交換所制定的交易價格，包括內部收購價、服務收費價、物資采購價、產品銷售價和契約協議價等。

 

阿米巴內部定價的意義主要體現在于：提升各阿米巴內部資源的有償使用意識；形成完整的交易價格體系；完善阿米巴有償服務質量標準；通過阿米巴內部定價，使阿米巴獲得直接經濟效益。

 

阿米巴要進行內部定價，就要企業內部市場化。企業內部多個阿米巴之間，利潤中心與成本中心之間按照市場機制建立交易關系，明確相互之間提供的產品和服務以及收費標準，確定違約責任和索賠機制，同時，引入外部市場價格促使內部交易服務成本下降，如果內部服務成本無法降低則還應尋求外部交易機會。

 

阿米巴內部定價的過程中，為防止阿米巴之間的惡意提價或不公平定價出現，最終做出判斷的公司高層必須制度任何一方都能信服的公平的價格。因此，企業在制定阿米巴內部交易價格時，需要遵循如下原則：實現共同目標的原則；雙方自愿接受原則；服務業務發展原則；公平合理原則；科學性原則。

 

在實踐過程中，我們總結內部定價有四大方法：成本推算法、利潤預算法、面議法、市場參照法。無論哪一種內部定價法，基本出發點：第一，阿米巴的統計口徑要一致；第二，盡可能與市場對接。

 

在推行阿米巴的過程中，直接與市場對接的銷售阿米巴組織的定價方式一般用市場參照法。生產模塊的定價則相對復雜。

 

生產模塊在員工自主經營中處于核心位置。在制訂成本目標時，一般的做法是采用標準成本核算法，用標準成本與實際成本比較，核算和分析成本差異，從而加強成本控制。但是，當下的市場瞬息萬變，價格的變化隨著顧客的需求和廠家供給量而波動，一旦開始“價格戰”，則一成不變的標準成本無法適應市場的靈敏性，最終導致企業連成本也無法收回，這樣的核算方法在激烈的市場競爭條件下，可能會誤導經營者，所以生產定價必須由成本推算法向市場參照法轉變。

 

以“市場決定價格”的市場參照定價法作為基本的準則貫徹在成本管理的始終。在此可采取價格還原成本法，即算出一個合適于該產品的成本率（或者是期望的目標利潤率），然后再乘上產品的售價作為成本即內部交易價，即：

 

成本（即內部交易價）價格合適的成本率價格(1目標利潤率)……公式1

 

在這樣的成本計算方法下，成本隨著市場價格而變，使得經營單元中的每位員工都保持一定的危機感。在對經營單元進行獨立核算的前提下，為了保證盈利，員工便會想方設法不斷降低成本，減少費用，提高生產效率。

 

在各生產模塊之間存在著上、下工段或者流程的關系。為了能夠進行準確核算，防止工段之間生產總值結算不清，需要對每一個生產模塊的原料采購和產品銷售采取獨立核算的方法。需要明確的是，作為獨立的生產模塊，其市場原料的采購不僅能在內部進行，還能夠在充分分析原材料價格和質量的基礎上，在公司外部進行采購。同樣的，產品的銷售也可以在內部和外部進行，這樣，可以加強競爭意識，培養經營人才。

 

在外部進行的銷售和采購容易結算，關鍵是如何進行在內部采購與銷售的結算。

 

在確定生產工段的定價時，我們用歷史數據作為定價依據，這里的歷史數據包括財務數據和工時數據、BOM數據。在阿米巴經營會計中，歷史數據的收集與分析非常重要。企業開展經營，就必須使經營數據成為反映經營實際狀況的唯一的真實材料。所有的定價也會把歷史數據作為一個最重要的計算依據。

 

定價是經營之本，定價體現經營頭腦。每一個阿米巴都是一個小的利潤中心，所有阿米巴都負有核算責任。每個阿米巴的領導人都必須負責本巴的定價，考察每一種產品的核算，在正確的經營理念指導下，實現利潤最大化。以上的生產板塊的定價方法只是為定價提供一個相對合理的思路，真正的定價還是要考驗每一位阿米巴負責人的經營智慧。

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