【華典智慧】阿米巴經營之內部交易詳解

發布時間：2018年12月14日 信息來源：華典智慧 瀏覽：98768

阿米巴內部交易是指產品下個環節的阿米巴從前一環節阿米巴購買半成品，進行加工，然后賣給下個環節的阿米巴。阿米巴之間的產品流動不是基于成本價的單純交付，而是按照雙方協商決定的內部價格進行交易，即內部銷售和內部采購。

    內部交易定價的本質是通過定價實現內部交易和獨立核算的根本在于實現循環改善，即定價只是一個衡量業績改善的標準。內部交易定價的方法：市場倒推定價法和協商定價法。

    內部交易的目的面對越來越復雜、變化越來越快的市場環境，把市場的緊張感和活力帶到公司的內部，讓公司的各個部門都緊緊跟隨外部市場，以求各個阿米巴在互相幫助、共同進步的基礎上更好地同外部市場進行競爭。

    內部交易的基礎與前提是阿米巴之間無法進行單獨經營，只有和其他阿米巴結合起來，在更大的整體中互相支持，共存共榮，才能實現真正的阿米巴經營。各阿米巴之間的內部交易是以市場價格為基礎，每個節點的定價由雙方通過“談判”達成，從而被各阿米巴接受認可。

    1）阿米巴交易是以內部交易會計為基礎的。

    2）阿米巴組織高自由度的前提是阿米巴小組的任何決策都要與企業的經營理念、經營方針相一致。

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     實施內部交易的第一步是理清企業內部存在的交易關系，簡單來說是誰可以可以誰進行交易，交易的又是什么產品或服務。集團公司的事業部之間、企業內的部門之間、制造工廠的車間／工序之間、利潤中心和非利潤中心之間可能存在著復雜的交易關系，交易的對象可能是食物產品，比如物流部門與制造部門、銷售部門與制造部門、銷售部門之間交通運輸服務，只有清晰的將企業內部的所有交易關系理清出來，才能夠準確無誤地確定每一個阿米巴單元的收入項目和支出費用項目，讓“誰使用誰負責，誰承擔”的預案餓落到實處。

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    1）以產品為標的交易：采用內部轉移價格進行內部結算，建立類似于市場交易的買賣關系。常見的如產品生產過程中上下道工序（二個制造巴）的買賣關系、產品銷售過程中（制造巴與銷售巴）的買賣關系。

    2）以服務為標的交易：通過提供服務，以收取服務費作為收入度量的關系類型。多常見于職能巴，如人事外包服務、信息設備維護服務。

第三步：“定價即經營”，阿米巴交易中關鍵的即為如何定價。

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    交易定價應遵循如下原則：

        1）實現共同目標的原則；

        2）雙方自愿接受原則；

        3）服務業務發展原則；

        4）公平合理原則；’

        5）科學性原則。

    內部定價的四大方法：成本推算法、利潤預算法、面議法、市場參照法。阿米巴內部定價可采用多種定價方法互補。

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    阿米巴之間的結算與產品交付時間節點，在阿米巴經營的初期，在集團公司事業部，公司層面（一級阿米巴）和生產、制造部門層面（二級阿米巴）上，通常每月結算一次，隨著阿米巴體制的不斷深入，組織不斷化小。到車間、區域銷售層面（三級阿米巴）結算的時間可以縮短為每周或每天。

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